第182章 收购管理 (2/2)

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部、茶叶事业部、资本经营事业部、

    纺织及其他事业部，实现多元化经营。

    这么划分主要是基于他现有的组织架构进行调整的，按照陈春花的思路资本经营事业部、和纺织及其他事业部根本没有存在的必要，但是考虑刚刚收购，不能砍人过多，就先这么调整了。

    第二步是把1000多名原来一线的销售人员进行区域调整，打破原有的利益关系，对业务员从平面管理向垂直管理转变。

    集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来最大的一次人事调动。

    第三步是调整代理商，让一部分原来的图书销售商加盟开始做饮料，他们有钱，有关系，就是没有做过饮料行业，这样会更加支持总部的销售策略，也更会认同陈辰的领导，毕竟陈辰给了他们一个新的发财之路。

    第四步是在全国内并购三家饮料厂，西安一家，成都一家，南昌一家增加产能。

    第五步是开始新的营销策略，马上高考了，各大区域在考场门口搭起凉棚免费为考生送一瓶旭日升饮料，包装标上“旭日升祝你金榜题名”。

    联合教育部，在未来三年，每年每个城市的高考最高分将会得到旭日升集团送去的10万元“助学奖学金”，全国293个地级市，相当于每年就是2930万元的支出，但是陈辰感觉值得。

    更改广告词“有喜事就要旭日升！”把喜事和品牌对接，不是简单的饮料，用我们你就会有喜事，这是潜移默化的让百姓认识。

    第六步是直接把江城市场交给欧阳烨，给他配备了足够的业务员，陈辰是想看看欧阳烨的实力，也有一个人看看这次改革执行情况。

    之所以没有给欧阳烨更大的区域和权力，就是因为陈辰要求他必须完成学业，必须重视一线业务员的反馈意见。给他一个副省级城市玩吧，玩好了把鄂省给他，做食品就是在做良心，那个可是有保质期的，不像图书你放多久都可以慢慢卖，这个卖不出去，就是销毁。

    可以说经过五大改革直接改变了整个旭日升集团的办事效率，营销战略是陈辰亲自布置，陈辰的营销思维就是现在舒天林这个老营销人都服气，毕竟不管有没有喜事，喝了旭日升就是感觉喜庆。

    顺势注册“喜茶”商标，直接推出喜茶系列，这个也展示了舒天林这个老总还是很不错，有悟性。内部研发团队开始对接中科院研究所和清北这样的名校，开发新产品，加强研发团队科研实力。

    当然了，这些都是后话，反正旭日升集团虽然前期陈辰改革，投资都很大，相当于没赚到钱，但是却把市场的占有率提高了。

    在陈辰营销的上层设计策略上就是高举高打，事件营销和品牌电视广告双驱动。下面业务员在做到各区各个街批各门店渗透。