第182章 收购管理 (1/2)

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    陈春花用一点八亿价格买下这块可是赚到了，向世界征集设计方案，必须按照陈辰的外观进行设计，可以说命题作文。

    一时间世界各大设计师事务所和设计公司纷纷打听甲方要求设计大楼的细节，其实很简单高度888米，楼上要有一个能升起国旗的8.88米旗杆。

    各大设计公司开始考察地块，随后勘测公司把地块的数据信息发给所有有意向的设计公司。

    陈春花带着会计师收购团队直接到了冀省，可以说省政府热烈欢迎，一打听原因是收购一家饮料企业旭日集团的，政府亲自安排双方洽谈，一交流查账旭日集团直接就不行了，毕竟年销售三十亿人民币净利润不足七千万，银行还有三亿人民币贷款，这一看就有问题了。最后净资产不足三亿，二点七亿人民币。

    陈春花都想骂人了，这是猪在管理公司吗？双方很快达成买卖收购共识，陈辰直接拨款三亿人民币，其中二点七亿人民币是收购款，剩下三千万就是运营费用了。

    陈春花还是比较厉害的经过多方面沟通交流终于发现一个叫舒天林的副总能力极其突出，当年旭日升的整个市场都是他带着团队打下来的，因为是民营企业，老板的侄子看见销售的盈利能力就直接插手销售了，老板也是为了打压舒天林，直接让舒天林由管理销售，改成管理生产，所以就导致了销售看似风光无限其实一是空中楼阁。

    收购完成后，陈春花直接代表战旗投资公司任命舒天林为旭日升集团总经理，全面负责集团事务，派入新的财务总监和人事总监。

    经过和舒天林的交流陈春花知道旭日升集团的几处致命问题。

    第一，自从老板外甥接手后在销售渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，总部与网点之间只有激励机制，而没有约束机制，造成大量浪费，很多销售中饱私囊。

    第二，采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想，而忽视了市场通路的精细化建设。旭日集团原来很多从冀州出来的业务员为了配合企业的考核，私自和经销商达成\"君子协议\"只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件;

    而且，我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的\"大胆\"承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

    这企业要能发展起来那真的就奇了怪了。

    陈辰知道这个情况后，只给了几个字的指示：改革、增加新产品、完善渠道、并购。要求在主打产品“冰茶”时候，开发新的茶饮料和矿泉水。

    改革：第一步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶... -->>

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