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美加集团公司附近一家高档酒店的会议室,加盟商培训大会,何若玫成为会议主持人,代理彭老大出台了“加盟商管理条例”!何若玫个头不高,但却气魄十足,这和她常年从事销售工作,并且豪爽大方的性格分不开,面对台下上百号的加盟商,她完全没有怯场,反而落落大方,魅力十足。
何若玫拿着话筒,站在台前,一脸深情地说,“各位加盟商,非常感谢大家能挤出宝贵的时间,参加公司筹备的加盟商培训计划,这不仅是为了提升品牌形象,更是为了打造一艘你们和公司同在——诺亚方舟,只有我们的船够坚固够庞大,我们才能抵挡住各种风险和越过各种危机,你们的坚持尤为重要。”
众多加盟商从刚开始的不在意,渐渐被吸引了进来!纷纷将注意力聚焦到了何若玫的身上。
何若玫继续侃侃而谈,“为了更好地管理如此庞大的队伍,我们集团为此特别立下了三大条例,不多就三条,相信你们所有人都能记住,虽然量不大,但却是言出必行,令行禁止,希望你们都能听清楚。第一条:区域商只允许在授权区域内的店铺内销售,有人说,我在抖音上卖货行不?目前不允许,后期根据需要通过申请逐步开放;第二条:品牌代理商只允许销售本品牌的产品,不得在品牌店内代销其他品牌产品,除非得到了公司的授权。有人说,一店二开可以吗?一半做美加集团的生意,一半做别家的生意,我们的答案是不可以;除非你有非常重要的理由,并得到了公司的授权。第三条:所有授权产品的售价不得低于成本价。售价除了标牌价,还有活动价,能否根据需要自行调价,以应对市场的变化,这个是可以的,但不允许商家搞恶性竞争的倾销,我们公司都会划定成本价,一旦商品滞销,我们集团承诺将以成本价的价格全部回收,有效期为一年,所以你们保底不会亏太多。”
众多加盟商听完这3个条例,各自思前想后,有了各种各样的问题,纷纷在私底下议论开来。何若玫见如此场景,便鼓励大家踊跃提问,以便解决问题。
a加盟商,“请问何总,现在市场都在线化了,就算我们想要控制在区域内,但奈何区域外的客户也会通过我们线上的广告来找到我们的,比如我们通过微信群的方式进行推广的产品。所以,这个该怎么界定呢?”
何若玫点点头,“这个问题很好,目前我们的加盟商都是一级,故而给予你们的折扣幅度也是很大的,如果你们通过线上推广的方式进行销售,以较低的价格成交也是极有可能盈利的。而且对于如此庞大的线上市场,我们监管起来也比较难,所以,对于区域加盟商而言,你们需要做到2点,一是监督好自己,在未得到允许的情况下,不得开辟线上市场,二是监督好同行,一旦发现同行有此类行为,只要举证属实,公司将会对方的代理商资格从一级降为二级,那么他们拿货的价格也会从四折变为六折,明白吗?”
b加盟商,“何总,你不觉得这样僵化管理会导致品牌发展停滞不前吗?”
何若玫:“这个问题是以后考虑的事情,目前,我们需要解决的就是各位加盟商的市场混乱不堪,价格乱窜的问题。”
c加盟商,“何总,头疼医头脚疼医脚这个方案行不通?”
何若玫:“先治标再治本,这是公司定下的策略,你们还有其他疑问吗?”
众多加盟商见何若玫如此强悍,便不愿意再多提,纷纷沉默不语。何若玫继续强硬地表示,“接下来,为了更好地监督大家完成这3项规定,我们集团公司将推出巡店员计划,不定期地派出员工去各大加盟商的店址巡视,以便监督,如发现有重大违规的商家,只要举证属实,我们将会把各位一级代理商资格降为二级代理商,那么拿货价格就会从四折变为六折!所以,请大家遵守规定,共同维护市场繁荣,服务好客户,尊重行业准则。”
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