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“美丽的你”在投放了大面积的线上广告后,不仅增强了线上店铺的曝光率,尤其是近3个月官方旗舰店的销售额同比增加了198%,而线下的加盟店招商也在有序地开展着。得益于彭老大的建议,“美丽的你”线下加盟店的sku不仅囊括了美丽的你品牌内衣的所有新品sku和经典款sku,更增加了app热销的定制款,通过美加集团的采购部进行预订,然后分发到各大加盟商进行线下销售,如此一来,实体店拥有了更多品种和更优品类的产品,也成为了招商加盟的一大优势。
由于此次贡献卓著,彭老大因此被委任为招商加盟组的负责人。而彭老大呢?自从失利于广东深圳后,便一直有些郁郁寡欢,直到何若玫生女,app直播大秀开始火起来后,他才重拾了信心,一股子干劲起来令身边的人,都能感受到那种激情澎湃的活力,于是最近团队的员工大多信心十足。彭老大在自己的办公室特别准备了一个中国地图,布局整个中国市场,一旦有个城市的加盟商确定申请成功,他便会立刻将小旗子插到上面,以彰显成就感。每次进门上班后,总要站在地图的位置,看上一会,喃喃自语:“总有一天,我要让中国遍地都插满我们美加的旗子。”
为了推动“美丽的你”在全国三、四线城市的布局,彭老大更是联合广告传媒公司一起召开了“产品招商发布会”,会上通过模特现场直播秀的方式,展示了多年来美加集团旗下的多款内衣产品,其中经典或热销产品,更是通过假人装扮的方式,摆放在会场的四周,以供现场的加盟商们查看,这样的活动几场下来,加盟商签约的比例也很快提升起来,你拉我我拉你,很多商家甚至组团前来参加招商会,一签约就是十几个人的大单,令彭老大笑到合不拢嘴。公司也因此进账不菲,前期投入的广告成本很快收了回来。
一个个加盟店在祖国各地开始了“美丽的你”实体店的线下销售业务,由于公司资金不足,因此前期招募的商家大多都是品牌授权+区域授权+订单采购业务,如此轻资产的合作方式,虽然不用承担更多的风险,但相应的利润也会小很多,为了吸引较多的加盟商与美加集团合作,前期的产品利润几乎没有,而且相应的,线下实体业务一旦铺开后,势必会分走一部分线上的客户,这也让彭老大承担着较多的心理压力。虽然李嘉嘉一直都在努力地安慰大家,“一切向前看,不要囿于现有的困境。”
由于彭老大第一次开辟并管理线下业务,不是特别有经验,因此出了很多岔子,接到了不少投诉,但却不知道该怎么办?跟公司汇报吧,其他几个人都没啥经验,于是他只能憋在心里,一回到家就唉声叹气的,弄得正在休假的何若玫担心不已。每次问他到底有什么事?彭老大也总是说,“你别管,你别管,好好照顾孩子!”
但是何若玫是个直性子,哪里是对方说不管就能视而不见的人呢?于是她就直接威胁道,“好啊,你不告诉我,我就去你们公司里找别人问去!”一听到何若玫要去公司闹,彭老大吓得连忙吐露实情,何若玫听完有些大言不惭地说道,“我晕,还以为是多大点事呢?不就是管理加盟商吗?以前我们又不是没干过,他们那点道道在我的眼里都是小儿科!”
彭老大有点不信任地看着何若玫,“你别吹牛了,虽然知道你一向自大,可现在这种事可是关乎公司的命运,不是你这个女流之辈能够随便插手干预,然后拍拍屁股走人的,知道吗?”
何若玫看着彭老大那种憨憨的表情,有点质疑又有点袒护她的想法,不由嘻嘻一笑,“真的啦,我需要骗你干嘛?要不,就说这区域窜货吧!老问题啦,不是你们一家这样,知道吧?还有售价不统一的问题,这也是没办法呀,总有人不遵守游戏规则,不过只要好好地管理一下,拧一... -->>
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