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报告，媒体提问，轰轰烈烈的签约仪式等等，待人都散去，几家公司的小型座谈会，在这些企业心中，这可能才是最重要的部分。
一名中国移动的中层领导简明扼要的说着自己的要求。
“你们看到了，我们没有选择任何进口品牌。但实际上，我们并不排斥国际品牌，过去的多年里，我们也用过思科，施瓦茨等一些列进口设备。只是随着国产品的兴起，再用国外的设备已经没有意义，所以我们主流供应商都是中国公司。……”
“而北斗设备的选择，也是一样的道理。我们不拒绝进口品牌，但有了在座各位的企业和产品，我们已经没有理由没有必要去选择进口产品。……”
“我知道，你们的国产化程度可能还没那么高，还在使用一些进口芯。这个我们理解，华为和中兴，也一样用很多进口的芯片和零件。但我只强调一点，……”
“虽然我不可能在一期内，把所有的移动基站升级成北斗基站。比例甚至不到百分之一，但依然是一个巨大的数字，你们理解吧？……”
“所以未来的采购，数量，将是以千做为最小单位，金额将是以亿做为最小单位进行招标的。……”
“我们的数量足够大，甚至，各位不用担心你们彼此的竞争，这不是一家，甚至两三家可以吃下的采购。只要大家的产品够优秀，我想，每一家都有机会。……”
“我刚才说了吧，这数量其实还不足我们基站数量的百分之一。未来的采购可能仍会继续，如果有一天，我们的采购量达到百分之五，你们想过会是怎样一个体量吗？”
赵爷和鹏总等人，面色凝重，这对一个小众的高精度定位行业来说，的确是天文数字。
“所以，这么大的体量之下，我们要求的成本，你们应该也能想象。我说了，我不排斥进口芯，但是，进口芯恐怕无法满足我们的成本要求了。……”
陈锋举手，领导看到了，点头示意他可以讲话。
“成本应该由市场和需求共同决定的，如果大家都做不到这个成本，那么移动这边到时候会考虑更多的投入呢？来提高成本呢。”
“问的好。”领导点头，“我们做的每一个决定，都是经过反复调研和论证的。并不是随意做的决定，所以想更改，并不容易。我们的采购不会在今年，所以大家还有时间。看各位的本事，谁能尽快满足我们的要求。……”
“但时间不是无限的，也许明年，最迟后年，我们就会启动。这一切也不取决于我们，而是5G网络的建设情况。但我个人很乐观，5G的到来，很快比你们想象的更快。”
他顿了一下，含笑看着眼前的几家企业，“你们几家都是国内最顶级的企业了，如果你们做不到，别人就更做不到了。我说了，这个项目可能不是一家能吃下的，但是，谁能领先一步，就能拥有更大的优势。……”
“我就说这么多，你们都听清了吧?？还有什么问题？”
赵爷回复道：“没有了，你说的很清楚。5G建设迫在眉睫，中国移动不想再等了。其实我们也一样，我们也拒绝再等。我想在座各位和我想的一样，我们一定会在移动采购之前，拿出满足要求的方案。”
……
美国硅谷，SKydon总部。
卡梅隆略带失望的离开了总裁史蒂夫的办公室，他针对中国移动项目的计划，被老板拒绝了。
“史蒂夫，移动已经明确拒绝了SKydon，所以我们只能寄希望于中国制造继续使用SKydon板子。但目前的成本恐怕他们无法接受，我想针对这个项目，注意，只是真的这个项目，大幅度降价。我不想，让中国人的板卡取代我们，这个体量真的是太大了，我们不能放弃。当然，我还有其他理由……”
“什么理由？”
“中国人一直在研究GNSS板卡和芯片，这个研究在中国北斗三代发布后，达到了顶峰。他们已经不再称之为GNSS芯片，而是一律叫做北斗芯片。我毫不怀疑，他们自主板卡芯片终究会上市。但我希望这个时间能更长些。……”
“如今，中国移动的项目，对中国的GNSS芯片研究，将有巨大的促进作用。这是我不想看到的，所以我宁愿用很低的成本继续供应SKydon板子给他们，也不想看到他们的自主芯片这么快的崛起。”
史蒂夫没有很快的答复，他拿出了一份保罗给他的文件。
“你看一下这个，这是来自澳大利亚的投诉。”
卡梅隆皱眉，“这关澳大利亚什么事？”
“中国的oEm板价格，已经是全世界最低了。当然，基于他们庞大的市场容量，我对这个价格并没有问题。但是，我们的管控能力始终是有限的，这些低价的oEm板，并没有都变成中国的接收机。有一小部分，流到了中国之外。以中国的价格做基础，这些倒卖板子的公司收获颇丰。但是，我们的销售系统遭到了很大的挑战。这些板子冲击了当地市场，激起了其他市场经销商的强烈抗议。他们同时再追问，为什么来自中国的板子可以这么低价销售，我们给中国公司到底多少折扣。”
卡梅隆耸耸肩，“不同区域，不同市场，不同价格，我们根本没有必要向澳大利亚经销商解释。”
“我们不用解释，但oEm板的管控始终是个问题。……”
“卡梅隆，我理解你的方案。中国市场的价格政策，你一直制定的都非常完美。这次针对中国移动的再一次降价，但从这个项目而言，无论理由还是计划，都是非常正确的。我对你的计划表示欣赏。但是抱歉，我不能继续支持你的方案，……”
“中国的价格已经低到了超出我们行业的认知，如果在此基础上再次降价，恐怕我们要对董事会，对我们的财务报告做更多的解释。而且这个价格很危险，像澳大利亚这样的投诉，以后我们会接到更多，而且会更严重。……”
“至于你说的关于中国自主板卡的理由，你都已经说了，中国芯片早晚要面世的。如果我们不能阻挡它发生，那就让它来吧。……”
“让我们把眼光放得更远。中国的北斗系统很先进，但Skydon如今并不只是一个GNSS企业了，中国人可以在卫星导航方面追上我们，甚至超越我们。但我们在其他新的领域，依然保持着绝对的领先。我喜欢这种保持领先的感觉，而不是在他们已经追上来的领域里纠缠。你同意我说的吗？”
……
离开史蒂夫办公室的卡梅隆一声长叹，“中国的北斗板卡芯片，已经无法阻止了。只是希望他们自己不要走的太快。”