第47章 全员销售

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    “作为商贸公司的一名员工，不管是在哪个岗位上，都要积极参与到销售中来，我们是一个全员销售的公司”，程姐经常在各种会议上耳提面命的跟我们讲这句话。时间久了，我们也真的有了这样的意识。

    有段时间公司号召处理一批积压的水杯。汪总说：“你们谁有门路的都可以拿货出去卖，卖掉了只需要付给公司成本价，卖不掉的退回库房。”我们食堂煮饭的王大姐，她每天下午都要去超市买菜。她听说这件事以后每天都从库房领十几个杯子放在购物车里，到超市旁边的天桥上兜售。连续一周她都没有退回过一个杯子给库房。我们知道后都很佩服她，问她是怎么卖掉的。王大姐说：“最开始的时候样式和颜色多，选择的余地大，我就把价格叫高一些，等前面卖掉的杯子把全部本钱都收回来以后，我就把价格降下来，有时候还让买的人自己看着出个价格。这样就把货都清出去了，我每天也能赚一点零花钱。”我觉得王大姐还满有做生意的天赋，只可惜她年龄大了，不然的话完全可以经过一段时间的培训进入我们的销售团队。

    我也是响应程姐号召的积极分子之一。大盘点的时候经常会搜罗出一些质量和卖相都不错的孤品和数量很少的尾货，公司的政策是按成本价，或者适当打点折就可以出清。我经常把这类产品拍照发到朋友圈里，并告知大家性价比很高，抢到就是赚到。有时候公司上的新品，或者一些我自己很喜欢的产品也会发到朋友圈里。有一次，我们的样品间要重新装修，里面的产品全部要出清，我拍了很多照片在朋友圈里进行宣传。一些朋友和同学看到后还驱车过来采购。每成交一单我都会成就感十足，虽然并没有为公司创造多少价值，也算是尽了自己的一点微薄之力。

    让我感触最深的是有一个夏天参加一次大型的、正式的场外销售任务。销售部的蓝经理在公司附近的社区转了一周，找到一个非常合适的地点，跟物业公司签了三天的使用时间。那次出的货很多，程姐要求我们财务部每天必须有一个人到场收款。那次很多同事都是在先完成正常工作之后加班去支援销售部的。库房人员配完正常订单的货以后再加班出货，物流部的人早上六点多就到库房把货拉到场地再去完成正常订单的配送，晚上七八点钟又回到现场把货拉回库房。同事们对工作充满了热忱，也非常团结。我融入到他们当中之后才真切的感受到了其他同事有多么辛苦。只一天，我的手臂就晒黑了，以衣袖为界，一只手臂被分成了黑白分明的两截，整整一个冬天才养回来。那三天，同事们都是早出晚归，三餐也吃得很简单。因为跟蓝经理和其他同事的那次并肩作战，我们在工作上对彼此都多了些包容和支持，私下里也成为了朋友。

    我不知道程姐提倡“全员销售”的真正用意是什么，通过自己的实践我感觉这是一种能让大家共情的好方法。程姐在大事上讲原则，有底线；她对员工更多的是怀柔，有的时候还会撒娇。她是个很厉害也很暖的领导。公司上上下下的人都被她管理得服服帖帖的，就连大家公认脾气最臭的仓库经理对她都是毕恭毕敬。她就是一瓶行走的502，把所有人都粘在了一起。大家齐心协力连续三年都创造了很不错的业绩。在程姐的影响下，我在团队管理方面也有了很大的进步。程姐在我们心目中的地位很高，我们很多时候都不称呼她程总，而是叫她“领导”。

    一个领导的一言一行都会潜移默化的影响到下属，甚至会改变一个下属的人生轨迹。能遇到程姐这么优秀的领导，我们都感到十分荣幸！