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里,成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后,茶叶和茶具的销售只是业务的一部分,重点业务并不在这里!”
“那楚县长计划中的重点业务是什么?”
王伟再一次被吸引了注意力。
他实在想不出,一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外,还能干什么?
“可以拓展茶类饮品啊!”
楚弦语气略带兴奋地道,“你想想,既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具,也没时间泡茶,那为什么我们不自己把茶泡好,像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢?这样喜欢喝茶的老百姓,只要花买一瓶饮料的钱,就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具,也不用自己动手泡茶,多方便?扪心自问,我喜欢喜欢喝茶的话,有这样的茶饮料,我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧?”
闻听此言,王伟顿时如遭雷击,他表情呆滞地站在原地,足足愣了十几秒才回过神来!
这个创意并没有那么高深莫测。
王伟在震惊之余,又感觉有些疑惑和懊丧,这看似平常的创意,怎么自己就没往这方面想?
是自己被茶叶和茶具的传统销售模式所束缚了,还是自己根本没有站在消费者的立场上考虑问题?
但王伟很快想明白了原因。
自己销售的是高端茶叶,有钱人喜欢用高档茶叶和价格不菲的茶具,来彰显自己非同寻常的地位!
喝罐装或瓶装茶水,虽然方便,但不利于凸显自己的超然地位!
但这个提案无疑是极具消费潜力的,因为它解决了廉价和便捷,这两大普通消费者最关注的问题!
王伟扪心自问,如果面前有拧开瓶盖就能喝的茶水,自己估计也会毫不犹豫地掏钱购买,品尝一下的吧?
一想到这,仿佛看到无数钞票从天而降的场景,王伟忍不住声音颤抖,连呼吸都变得急促和粗重起来。
“楚,楚县长,这的确是个好主意,是个价值千金的商业建议…….”
“你先别急,我话还没说完……”
楚弦微笑着摆了摆手,继续着对王伟进行思维上的降维打击。
“具体怎么操作,我都想好了!最好是分成两个产品系列!一个面向年轻人,一个面向中老年人!”
“面向年轻人的产品,就叫茶Π,可以开放出一些适合年轻人口味,满足年轻人喜好的品类,例如把水果和茶结合起来,开发出一些青提乌龙茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉花茶、柚子绿茶之类的,实现茶香混合果香,口味清新自然……甜一点没关系,年轻人爱喝!外包装也要印上一些年轻人喜好的图片和文字,要追求时尚与潮流……”
“面向中老年人的产品系列,就叫东方树叶!这个产品系列要提供原滋原味的纯茶水,茶泡出来是什么样的,就直接灌装进包装瓶内!千万不要含糖分,因为中老年人血糖高,受不了!这个系列产品的外包装则要印一些老年人喜欢的图案和文字,譬如彰显家庭和睦的日常画面,与养生长寿相关的文字等等……”
王伟、韩君临和夏凝云都惊呆了!
楚弦不仅轻而易举地提出一个有巨大市场潜力的商业建议,还提出了切实可行的执行方案。
更重要的是,这些方案都巧妙地抓住了消费者的心理!
楚弦作为一个政府干部,却向众人展露出了其出类拔萃的商业眼光和用户思维!