第110章 “掮客” 的竞争【上】 (2/2)
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的话，很多信息就无法沟通，也就得不到更多更好的货源。
皮国伟是个有双面性格的人，一面是善人形象，一面是奸商的嘴脸。
要不然与张国庆投缘，加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了，像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。
一来是提醒张国庆，二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。
“我已经直接拒绝了，一个小小的北山县做的人多，是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价，弄几个辛苦费而已。老弟，不瞒你说，东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人，现在的问题就是一旦那几家找了别人，势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以，给你供货，我也是有压力的。”
皮国伟一边开车，一边跟张国庆说道。
“那就多谢老哥看得起了，商业嘛，没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法，咱们得从根源上解决问题。”
张国庆想了想，吃完最后一瓣椪柑，对皮国伟道。
“那你说，怎样才能解决这个问题呢？”
“老哥，你给我交个底。如果价格战打起来，在价格成本这方面你有没有优势？”
张国庆没有急着回答皮国伟的问题，反而向他问道。
“国庆，实话跟你说，给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣，不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭，毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客，跟我这样都差不多，成本都是固定的，关键还是看谁销量大，销量越多，那么返点和回扣才越多。”
皮国伟跟张国庆一一解释道。
“这都是正常的，你要说不挣钱，谁都没法信。要销量，那么只有两个办法，一就是开拓市场，有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错，老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧？”
张国庆对皮国伟直接问道。
“你说的没错，最近一个月来，你的批发部在北山都火了起来了，原来有几个不对路子的同行想来抢客户。北山我可是直接拒绝了三四家，如果你这个重要的客户再要是丢了，老哥就只能退到东平市几个点了。”
皮国伟点了点头，证实了张国庆的猜测。
“皮老哥，你放心，当初你是怎么信任我的，我就会怎么支持你。人这东西嘛，虽然都是动物，但是总归还得讲点感情的。不过话说回来，我有一个要求…………”
张国庆又剥了一个椪柑，扔了两瓣到嘴巴里面边嚼边说道。
“老弟，你直说就行，咱们可就不需要绕弯子了。”
听到张国庆这么说，皮国伟心里算是安定了下来。
“我把销量提上去，不过，回扣你得给我减一点才行…………”
张国庆若无其事的说道。
“减多少？”
皮国伟早就料到张国庆会趁机谈回扣的事情，不过自己已经做好了准备。