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方倩是职场老手了，在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面，大多数场景她都可以处理得游刃有余。
在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略，但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。
节奏完全被打乱了。
她讲解橘子的优势，而对方用其优势的对立面反向提问。
一下子情况棘手起来。
他原本准备了三个方案，一个保底，一个中庸，一个顶配杀手锏。
她计划最先抛出保底方案，然后对方不满意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成签约。
至于顶配杀手锏，只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。
但陈平安有意无意抛出草莓音乐，并且表达看好草莓的意思，很明显在告诉她你不要和我来虚的，你给我的好处不能打动我，那我就选草莓……
这样一来如果他给出保底方案，然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案，那橘子就处于下风了。
“陈先生有这样的顾虑很正常，”方倩一边说着，一边将中庸方案资料递给了陈平安，“您可以先看一下我们给出的条件。”
“首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金，五年合同，高达2500万总授权费用。”
“其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成，扣除运营费用后，三七分成，你七，我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。”
“第三，我们将为您提供不限于橘子音乐APP、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。”
“第四，和我们签署独家授权后，我们旗下的独家授权艺人可资源共享，比如某天王天后开演唱会，您都有机会成为其邀约嘉宾。”
“第五，您将获得橘子产业链广告代言优先权，给你提供不同形式的收入。”
“最后，也是最重要的，我们与您的老东家繁星文化是深度合作伙伴，我们两边资源互补，一定能将您捧红，甚至成为流行乐的顶梁柱。”
方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。
陈平安一边翻看一边听着，这份合约对他的确很有诱惑力。
不过合约中并没有谈及资源倾斜问题，而且资源描述很笼统，橘子那边操作起来可上可下。
这就是模糊语言学的学问了。
陈平安合上资料，点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴，似乎在思考。
半分钟后陈平安道：“从这份合约我看到了橘子的诚意，我会考虑的。”
他看了看手表接着道：“时间差不多了，今天就到这？”
方倩有些懵，这就结束了？
你不发表一下意见，或者讨价还价一下？
看到了诚意是什么意思？
你到底满意还是不满意啊？
方倩心里涌出无数个问题。
她本想明确的询问下陈平安的想法，但此时对方已经站了起来，表示谈话已经结束。
方倩心里忐忑到了极点，她努力地想从陈平安的脸上看出些什么，但这家伙平静得可怕。
除了能看出帅！
什么都看不出来。
“那陈先生先忙。”方倩也起身，再次和陈平安握手，“您如果有任何疑问咱们随时联系。您如果还有其他条件，我们也可以再谈。”
方倩为这次谈话留了一个尾巴。
如果不这样万一被草莓签走了，那可就麻烦了。
“好的。”陈平安淡淡一笑，然后拿起那份资料道：“这个我可以留一份吧？”
“当然可以。”方倩笑道。
二人并肩从办公室出来，分别后方倩做到了自己的红色宝马车中，重重呼了一口气，然后给总监谢重打电话。
很快电话接通，那边传来谢重的声音：“谈妥了吗？”
“没有谢总，”方倩道：“陈平安比想象中难搞，他很会谈判，我估计他想和草莓接触后再权衡、增加条件。”
“我已经把第二方案抛出来了。”
“有打动他吗？”
“不知道。”
电话那边沉默半晌，谢重接着道：“这样，你这几天跟紧了他。想办法探探... -->>
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