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张月朗颓然挂了电话,坐在座位上发了一阵呆,然后起身出去了。
一刻钟后,附近的酒店里,张月朗无奈的对贝尔纳说道:“很抱歉,贝尔纳先生,由于我们的计算错误,以前给你的报价单出现了问题,所以我们无法继续为您服务了,请您多多谅解。”
说完,张月朗起身,深鞠一躬,转身走了,留下一脸震惊的贝尔纳,呆坐在沙发上。
好大一会,贝尔纳缓过劲来,赶紧拨通了赵冉的手机,温柔的说道:“美丽的赵女士,不知道你们的新报价单做的怎么样了,我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”
贝尔纳也着急了,这批货,他这里也是有时间限制的,本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了,赵冉这里绝对不能出现问题,否则误了工期的话,贝尔纳将损失惨重。
赵冉之前已经接到了董舒盈的电话,知道刘县长出面警告了张月朗,现在接到贝尔纳的电话,心头一喜,看来问题解决了!
她装出一副懒洋洋的声音,慢慢的说道:“贝尔纳先生,您也知道,今年的柳条价格上涨的很多,成本实在是太高了!我们计算了好久,也不知道能从哪里把成本降下来,我们真的很为难,要不这样,您多给我们一点时间,我们明天上午再谈,可以吗?”
贝尔纳赶紧道:“美丽的赵女士,我最近很忙,时间不多,我们还是下午谈吧,我们双方都要有诚意,要尽快的把事情确定下来。你们中国有句话,叫‘只争朝夕’,夕就是下午的意思吧?所以,我们下午要详细的谈一下。”
赵冉也知道火候差不多了,于是答应下来,俩人挂了电话,各自在电话两端舒了一口气。
下午一点半,谈判的双方再次坐在了一起。
这次双方心知肚明,大家直奔主题,谈判迅速推进,最终,在大东公司的报价下调2%以后,双方迅速的敲定合同,并且很快现场打印出了合同文本。
下午四点钟,双方正式签署了合同。至此,这个价值接近500万欧元的订单,终于尘埃落定,花落大东公司。
晚上,合作双方举行了庆祝酒会,觥筹交错中,微醉的赵冉,附在穆东的耳边,轻声说道:“穆老板,今天除了这个大订单,我们还签约了150万美元的其他订单,准备好你的奖金吧。”
穆东闻言狂喜,奖金算什么,自己赚到的才是大头。原来,柳编出口行业,真的像刘县长说的这样,机会多多啊。
恩,要去多敬她两杯酒。想及此处,穆东端着酒杯,向正在和贝尔纳交谈的刘静云走去。
当晚,略有酒意的穆东,给肖肖打电话时,说到了广州这边的订单情况,最后,穆老板对肖肖说:“媳妇,说不定等你休完产假,就可以直接辞职了。”
肖肖轻笑,低声道:“老公,既然有了目标,就好好努力吧。”
第二天是10月21日,也是家居类展区的最后一天,大东公司所有的人员,都像陀螺一样疯狂的运转起来,不但在自己的展区和客户洽谈协商,空闲的时候还主动去其他区域发宣传单页,引导客户过来参观洽谈,相比这下,穆东这个门外汉反而没什么事情做,于是他主动承担了后勤工作,给大家准备茶点、水果,有客户的时候帮着端茶倒水,中午的时候还出去给大家买午饭,他的热情服务,得到了一众美女……和两个老头的一致好评,大家纷纷给他点赞。
努力是有回报的,尤其是方向和决策都正确的努力,再加上刘县长的大力支持,回报更是不菲。当日展览结束时,大东公司又斩获了140万美元的出口合同。
累计起来,名不见经传的大东公司,这次广交会,以500万欧元加上390万美元的出口订单,排在了行业协会的第三名,一步跨入了一流柳编出口商的行列,引发业内一片惊呼。
傍晚,展架上所有的展品都销售一空,有义乌来的客商专门收购柳编样品,价格虽然不高,但总比运回去要合算很多。
其他的电视和播放设备,以及桌椅板凳,都是在向组委会租赁的,也都一一交还,整个展区清理一空,为期五天的家居类展销,结束了。
当晚,穆东设宴款待大家,并且专门邀请刘静云和董舒盈参加。席间,刘静云放下身价,满面笑容,和大家热情聊天,举杯共饮,气氛热烈的无以复加。
赵冉收获了刘静云的友谊,自从上次俩人姐们相称后,这个称呼被固定下来,并且在这次宴会上,展示在了众人面前,这让赵冉欣喜不已。她知道,这一切都是沾了穆东的光,于是更加坚定了和穆东好好合作的信心。