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从穆东这里赚的钱够多的了,在公司上班也就是图一乐子,他主要是想替董大爷争取一下。
穆东笑道:“苏大爷,你们放心,你和董大爷的奖励,我会单独安排,哪能让你们白忙乎啊。”
气氛变得更热烈更融洽起来,几个业务人员都在琢磨,这几天接触的客户里,还有哪些意向可以争取,怎么能签单。
穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案,她和赵冉做了沟通,赵冉也认可这个办法。
这个想法的起因,是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机,他需要全力调动大家的积极性。
所谓重赏之下必有勇夫嘛!
穆东这里热热闹闹的,明朗集团的大老板——张月朗的老爹张邵坤这里,却是一片愁云惨淡。
傍晚的时候,张绍坤接到一个税务局领导的电话,上来就问道:“邵坤,是不是得罪什么人了?有人在调查你们公司呢。”
张绍坤挂了电话,不停的抽烟思考,却怎么也琢磨不透,箭是从哪个方向射来的。
难道是月明或者月朗得罪了谁?
想到这里,张绍坤给儿子和女儿分别打了电话,询问他俩最近有没有得罪什么大人物。
回答是当然没有。
张月朗倒是隐隐想起了订单的事情,但是细想一下,对方就是个有一点名气的小老板罢了,算什么大人物?
张绍坤不知所以,只好四处找人打听,最后的答案是上面有人过问,只是上面是谁,上到哪个层面,就没有人能说清楚了。
这当然是刘静云出手了,刘静云也不想弄出什么大的风波,但是必要的恐吓还是要做的。
第二天上午,穆东如约见到了外商贝尔纳先生,双方就以前的意向订单展开最后的谈判。
贝尔纳是一个体型健硕的人,大大的啤酒肚,红红的脸膛,头发有些花白,至于年龄,穆东看不出来。反正外国人都差不多,说四十多岁也行,说五十多岁也行。
穆东非常意外的是,贝尔纳先生竟然是个中国通,可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。
谈判一开始,贝尔纳就说道:“穆先生,美丽的赵女士,我们的订单,恐怕有一些麻烦,你们的报价太高了,现在我手头有一份新的报价单,价格比你们的价格低了很多。”
穆东和赵冉对视一下,俩人心想,果然是价格的问题。
穆东开口道:“贝尔纳先生,中国有句话,叫做一分钱一分货,低价的产品我们也可以做,但是质量上肯定要打折扣。”
贝尔纳说道:“No,No,No,穆先生,我们对于加工流程和材质是有严格的要求的,这些都会写到合同里,也就是说,在同样的质量要求下,你们的价格高了很多。”
穆东没辙了,他第一次参加这样的谈判,并没有太多的技巧。
赵冉接口道:“贝尔纳先生,你曾经问过我,为什么离开了明朗集团,我一直没有告诉你。现在,我可以正面的回答你,因为一些原因,我和张月朗已经离婚了,所以我离开了明朗集团,和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士,他被很多柳编从业者爱戴,也接受过政府的各种表彰,现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料,请您看看。”
说着,赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件,这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后,从鲁南传真过来的。主要的目的就是,通过强调穆东是一个优秀的人,来暗示产品的品质也会非常优秀。
贝尔纳简单的翻了翻,说道:“噢,穆先生,你真的是一个伟大的人,一个有爱心的人,从你身上,我看到了善良和爱。作为朋友,您非常值得尊敬。”
穆东心里暗自腹诽,这个洋鬼子,只会说漂亮话,就是不说订单的事情。
赵冉继续道:“贝尔纳先生,我们给您看这些资料,只是想告诉您,优秀的人,做优秀的事情,订单交给我们来完成,品质是有保证的。另外,穆先生在政府方面,也有一些朋友,可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”
贝尔纳点点头说道:“我知道,我听说过一个说法,你们的政府,是一个无限责任的政府,责任很大,权利也很大。这样吧,美丽的赵女士,如果你们可以修改原来的报价,我们可以考虑继续合作,如果你们坚持原来的价格,我我只能说遗憾了。”