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穆东有些呆住了,150万的价格,远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量,即使每一单穆东可以挣5毛钱,也要4年才能赚出这套设备的钱。
穆东嗫嚅道:“这么贵啊?”
王谭林有些着急,连忙道:“穆老板,可以商量的,140万怎么样?或者,您报个价,我们合计合计?”
王谭林的神态落在了穆东眼里,让穆东觉得有些疑惑。
不对啊,王老板好像着急出售的样子,这样的设备一般都是定做啊,难道,他手里有现货?
穆东不动声色,装作尴尬的搓了搓手,说道:“真的太贵了,要不,我还是看看另外两款吧,刚才的那个第二款,需要多少钱啊?”
王谭林心里直叹气,无奈的接话道:“刚才的第二款75万,第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作,相较于第三款,每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来,第三款也不算贵的。”
穆东琢磨了一下,这倒是句实话。于是继续问道:“王老板,我要是选择第二款,多长时间能交货安装?”
王谭林道:“大约一个月左右。”
穆东继续问道:“那我要是选择第三款,多长时间交货?”
王谭林一下子站了起来,脱口而出:“很快就能交货,最多一周。”
汤美欣感觉到不对,想开口阻拦,已经来不及了。
穆东一下子明白了,对方手里有现货,急于出手。
王谭林也明白自己上了套,他索性把心一横,继续道:“穆老板,我也不瞒你了,我手里有一套现成的设备,是别人定做的,后来对方毁约,这套设备就落下了,您要是愿意要,价格好商量。”
对方的坦诚,反而让穆东不好意思起来。他开口道:“王老板,你也看到了,我这里是个新公司,还没开张,我以后的主要业务是承包快递区域,也就是赚个小钱。您要是看得起我,给个底价,差不多的话,我就收了。反正就像您说的,设备买起来贵,但是用起来省。”
王谭林叹了口气,说道:“这样吧,穆老板,120万,我们负责运输和安装,并且派一个工程师过来,蹲点三个月,负责调试和技术指导,协助你们掌握运行,直到你们可以熟练操作。并且我们承诺,三年以内,如果这款产品我们进行技术升级,全部给您免费。”
穆东想了一下,试探道:“王老板,我还是有点承担不起啊,一个数怎么样?我实在是手头很紧。”
王谭林眨巴眨巴眼,半天没说话。
汤美欣开口道:“穆老板,120万已经很低了,我们王老板很有诚意了。”
林晓媛一看,也开口道:“穆总,我们要不还是选择便宜的那款吧,这个实在太贵了啊!”
方晓杰也说道:“是啊,老板,这款太贵了,我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”
王谭林有些急眼,他真的担心穆老板被说得放弃掉。
他长长的叹了一口气,说道:“穆总,好吧,就按照你说的,100万,刚才的那些承诺,也全部有效。只是,我有三个条件。”
穆东心下大喜,连忙道:“王老板,您请讲。”
王谭林道:“第一,设备运行以后,我们需要借您的宝地,拍一段视频,来宣传我们这款产品,您刚才也你看到了,我们原来的视频还是动画,不如现场视频有说服力。”
穆东道:“这没有问题,我们保证配合。”
王谭林道:“第二就是,如果有客户想看这款产品的运行现状,我们需要带人到您这里来参观,您看可以吗?”
穆东道:“当然可以,只是如果人太多的话,会影响我们工作,这样吧,三年以内,你们可以带人来参观,每次限制10个人,每个月限制一次,怎么样?”
王谭林:“可以。还有就是,第三,我们成交的价格需要保密,对外一致公布150万元,怎么样,穆老板?”
穆东哈哈笑道:“没问题,那就成交?”
王谭林站了起来,开口道:“成交!穆老板,合作愉快!”
穆东赶紧伸出手,和王谭林握在一起,嘴里连声道:“合作愉快!合作愉快!”
一切水到渠成,剩下的就是签合同付定金,余款等到安装调试完再支付。
中午,穆东设宴,招待王谭林一行,酒席上用的白酒,赫然是两瓶53度的飞天茅台。
王谭林就嘀咕,这个穆老板,出手还真是大方,估计不像他自己说的那么缺钱吧?