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“你说,啥条件?”那经理赶紧问。
杨进宝慢条斯理道:“我要买断你的牧草,把这一代的市场垄断,以后,只要是四水县跟娘娘山的牲口牧草,你只能卖给我,不能卖给别人。这一次我给你两毛,从下次开始,再给你加二分……不!加五分!”
“兄弟……咱们初次见面,你就对我这么信任?好!我巴不得呢,以后我的牧草不给老忠了,全给你!你要多少我有多少!”经理乐坏了,怎么也想不到会在这儿遇到贵人。
“好!就这么定了,明天下午你把牧草给我运到这个地方,卸车我就给你钱。”杨进宝说着,交给那经理一张纸,纸上是素芬通明饲养场的地址。
饲料厂经理差点给杨进宝跪下去,感叹一声:“爹,大哥!咱们的饲料厂有救了!厂子盘活了!!出门遇到贵人了!”
“大哥,你叫什么名字?”杨进宝问。
“我叫赵四,是承德三元饲料厂的总经理,兄弟你呢?叫什么名字?”
“我叫杨进宝,娘娘山人,今天来,就是为了购买牧草。”
“啊?你就是奔着我的牧草来的?”这个叫赵四的人又吃一惊。
“原本不是,我找的是老忠,听说老忠联系了好多饲料厂,也给好多饲养场供货,他这个人为了赚钱,四处压价,供货给饲养场的时候,又四处抬价,从中赚取了不少的利润。
但是他忽略了一点,就是饲料厂的利益,饲料厂的人不赚钱,靠什么存活?一旦饲料厂倒闭,谁又能供货给他?长此以往,得不偿失。
生意就是货物的流通,大家都挣钱,只顾自己的腰包,无异于饮鸩止渴!”
杨进宝一番话说出来,赵四连连点头:“对!就是这样的,我们那儿的好多饲料厂,都不赚钱,而这一代的饲养场,给牲口吃的又是高价饲料,所有的利润,都被这帮子倒爷们赚去了。而他们大多是地头蛇,饲料厂无法跟饲养场直接对接。”
“赵四哥,你说咱俩忽然撞在一起,是不是缘分?”杨进宝问。
“不是缘分,是我的运气好,你说跟老忠交易的那么多客户,偏偏为啥让我遇到你?兄弟呀,你真是个人才。”
所谓一见如故,当初刘关张三兄弟就是一见如故,才创造了蜀国的基业,赵四觉得遇到杨进宝,自己是遇到名主了。
“既然你俩这么好,那干脆结拜为兄弟呗,以后同甘共苦,生死与共,岂不是更好?咯咯咯……。”巧玲在旁边笑了。
“哎呀,那太好了,如果进宝兄弟不嫌弃,以后你就是我亲弟。”
“行!以后你就是我亲哥……哥!”杨进宝也笑了。
“弟!”
两个人的手紧紧拉在一起,说着说着还真的拜上了把子。
杨进宝之所以跟赵四拜把子,原因有三。
第一,他一眼就看出赵四这个人不坏,就是色了点。不过男人都是喜欢漂亮女人的,所谓窈窕淑女君子好逑,谁让自己媳妇长恁俊?
第二,为了以后的事业,跟赵四勾搭上关系,以后自己开饲养场,饲料的问题首先解决了,最起码赵四不会要他的高价。
第三, 结拜兄弟以后,赵四为了杨进宝的利益会守口如瓶,牧草的价格不会让别人知道。这样,杨进宝别管把牧草卖给谁,都会从中牟利。
现在的杨进宝已经学会了如何运作商业模式,为以后的崛起铺平了道路。
“兄弟,走!今天我请客,咱们不醉不归,以后别的不敢说,只要是关于牲口饲料的事儿,只管来找我。”赵四说着,上去拉了杨进宝的手,非要请他吃饭。
“好,一醉方休,喝个痛快!”杨进宝也扯起了赵四的,两个人直接走进一家小酒馆,足足喝了一个晚上。
杨招财一直没有做声,酒席上赵四频频跟他敬酒,一口一个叔,还说跟进宝拜了把子,以后老头儿就是他干爹,干儿子敬酒,干爹怎么能不喝呢?
赵四这个人非常和善,想多敬干爹几杯,结果一通喝下来,干爹把干儿子给灌桌子底下去了。
杨进宝跟巧玲还有杨招财是第二天早上走的,赶的还是两辆空马车。本来打算用马车运送牧草,现在赵四要开车给他们送过去,省劲儿多了。
“进宝,凭着我多年看人的经验,觉得赵四这个人可交,以后做生意,你可不能亏待了人家。”杨招财嘱咐道。他就怕儿子耍小聪明,得罪好人,以后得不偿失,朋友越来越少。
“爹,你放心,我会对客户以诚相待的,绝对不亏待他,要不然也不会给他加二分钱。”
“那就行!爹老了,以后的路要靠你自己走,记着,诚信为本!”
这四个字是杨招财留给儿子的,以后的杨进宝也非常注重诚信,这让他一辈子受用不尽。
巧玲在旁边不乐意了,撅起了小嘴巴:“进宝啊,价格俺本来谈得好好的,你非要给他涨二分,傻啊你?咱家的钱没啥做了?”
杨进宝却摇摇头:“媳妇,你不懂啊,我给他涨二分,是想他感激我,从而收买他,要不然,他的牧草在卖给我的同时,也会卖给别人。那样的话,咱们就等于多出很多竞争者。这样一来,咱们已经垄断了这一代的市场,以后靠牧草也能发财。”
巧玲不懂生意经,只知道压价格,女人啊,还真是头发长见识短。
“呀呀呀,瞧你能嘞?六万斤牧草,你准备怎么卖给素芬姐?多少钱给她?”果然,巧玲关心的就是钱,担心男人见到素芬,心眼一软,牧草白送。
“放心,我心里有数,不但要挣她的钱,还要她哭着喊着求着我... -->>
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