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bsp; 第二天上班,我带着打印出来的方案,去了方总的办公室。

    方芳是我的直接上司,只要是需要汇报的工作,我都得先通过方总。尽管我和苏雅的关系比所有人都要亲近,但在工作上,我也不能去越级汇报,这也算是对方总监的尊重。

    当我将策划方案放在她办公桌上的时候,方总监看着我,问道。

    “安夏,这么快就弄好啦?”

    “方总,原本我是想昨天就做出来交给你的,昨天有点事情,就耽误了。”

    “我先看看,然后再开公司研究会议。能不能通过你的这个方案,还要看公司里其他领导的意见。”

    “方总,虽然我这个方案有点冒险,很大胆。但我有信心,如果按这个方案实施的话,一定会将产品的市场打开。”

    “安夏,想象出来的方案,还需要在实际中检验才算成功。如果这个方案做成功了,我还有一个更重要的工作要交给你做,这可是给你很好的锻炼机会,明白吗。”

    “方总,我明白,感谢方总的提拔,我一定不会让方总失望。”

    “安夏,我就欣赏你的自信和聪明。从你主动放弃本应该得到的助理位置,我就看出来了,你是一个很有自信的人,你是想通过努力来证明自己。所以,我愿意提供给你展示自己的机会,能不能把握好这里的每一个机会,那就要靠你自己的聪明和能力去完成。”

    “方总,是什么重要任务啊?”

    “暂时还不告诉你,要看你做的这个方案,是不是真有效果,也算是对你的一次考察。”

    “如果这个方案市场反应很好的话,方总,那下一个方案也交给我来做,对吗?”

    “下一个方案是一个新产品上市方案,如果你的这个方案反应好,市场反应明显,下一个方案就交给你负责,策划部的其他人做你的协调和辅助工作。”

    “方总,你先看看我这个方案,我希望方总能支持我的这个方案,这是一个大胆的尝试,一旦市场接受了我们的重新调整,带给我们的效应,就不只是产品可以买出去,更会给我们的产品树立一个高端的品牌。”

    “安夏,如果方案好,我一定会支持你。”

    方总说完,当场就拿起方案看了起来,我只好退出方总的办公室。祈祷着,希望方总能对我的这个方案赞同。

    只要得到了方总的许可,苏雅那里一定会支持我。一旦这个方案落实成功,我就会在公司里有了一定的地位,同事之间也会对我的能力刮目相看。

    整个上午,我都心绪不安,脑子里总会想着方案的事情。担心这个方案被枪毙掉,这样,花费我辛苦几天倒没有什么,关键是这个方案一旦被公司领导否决,那就意味着我的能力就会被公司里所有人的怀疑。

    首战不顺的话,后面想要要得到公司同事的再次认可,就是不容易的事情。

    下午三点,公司销售部,策划部,公关部和公司其他部门负责人一起聚集在公司会议室,针对这个产品的销售策略,专门召开会议,讨论我提出的策划方案。

    会议由总经理助理陈蔷主持,一个三十岁样子的女人。听公司里的同事说,她老公是外贸局的一个什么处长,陈蔷长得体型偏胖,有点官太太的丰韵。

    全场会议围绕在如何提高这款滞销产品,销售部的人和策划部的人展开了一场辩论赛,在看待这个问题上,大家各抒己见。他们在讨论的时候,我沉默着,希望大家提出的观念,能和我提出的方案相接近。

    可是,我听着这些人热闹的议论,并没有几个人提出的想法和我的一致。

    公司管理层在听取完了大家的提议后,开始对我的策划方案进行讨论。

    我将策划方案从头到尾的念了一遍,有不少的人一边听,一遍开始议论纷纷。当我把这个方案读完的时候,当时就有人提出了争议。

    “现在这款产品本身就不好卖,有商家提出价格偏高,消费者不接受。现在,安夏的方案里面,提出了高价位策略,这不是让消费者更加不会去买吗。”

    首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理,他第一个提出了对高价位定位的担心。

    我说:“不错,现在的情况,消费者是反应我们产品价格偏高,这个定位,是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里,他们为什么会认为偏高呢,那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了,我们这款产品在设计上,颜色搭配上,完全附和中年人的风格,为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢,难道,就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗,特别是高级白领,这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份,我们就要抓住这个消费心理,将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”

    “我们的产品没有知名度,价格高了,会有人接受吗?”

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