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如若人生可以重来最新章节!
代理商发展二级三级代理商,在一级代理商中并不一碗水端平,最终以业绩考核给予年终返点或奖励,在对待一级经销商也有区域差别,北方地区的要求任务量以及严控价格。不准超过厂家的指导价划线以及不准跨区域销售。对待偏南一点的地区,销量可以调低一点目标,在销售价格可以比北方地区的更优惠一点,以调动南方经销商的积极性。然后鸭鸭厂就可以把主要精力都放在生产上,不必把精力在放在去全国销售上。以鸭鸭厂现在销售科的人手规模,也根本不可能在全国铺开摊子。
李德生还是有点不敢把销售权全部放出去。也舍不得把利润让出去。即便陆芷琪把王曜的话都传达到了,李德生依然很迟疑。不过豫省经销权没有问题了,李德生舌战群儒,拉拢了钱穆和刘云和以及几个副厂长,车间主任才把反对意见压下去。
“同志们,我们今年的紧要目标是消化库存。要是谁有能力,敢现在打包票,不说全部,能把八成的成衣销售出去。我就不答应豫省的这些人的要求,设计我也不要了。我们重新设计我不信我们不会设计不出来这么漂亮的衣服。谁有这个本事?”李德生提高了声音,环顾四周。
几个副厂长提反对意见的时候一个比一个积极,生怕显不出来自己比李德生更有本事,但轮到承担责任时,一个比一个头垂的更低。
“同志们啊,我觉得别人的这个提议很好。我们的专长是生产,销售我们不精通。既然这样我们为什么不扬长避短呢?我不是说我们完全把厂子的命运交到别人手上,但是我们可以自己锻炼一下我们的销售队伍,另一方面依靠有实力的本地经销商。我们可以两条腿走路嘛。”
“老李啊,这个意见不错,但是哪些省份交给别人,哪些留给咱们自己呢?”刘云和问到。
“老钱啊?你是销售科科长,你给我交个底,你们科里今年有把握的地方有多少?销量又是多少?我不是给你压任务,你说实话。”李德生正色问钱穆。
钱穆说话有点吞吞吐吐,销售科以前的目标都是外销,大家的经验都在广交会这些场所,对于怎么和地方商场打交道还是没有什么经验的。但是钱穆也不能自己完全把销售任务推开,那自己这个销售科长也不用干了。
“李厂,说实话我们对于和地方商业机构打交道没什么经验,但是我们销售科没有一个同志有畏难情绪,不认识人,我们可以去跑。没有和商场打过交道,我们一家一家去跑。我们销售科保证二百万件成衣。”
钱穆也是厂里的老销售了,钱穆现在才只敢认两百万的成衣,几个厂长也才真正认识到今年任务的艰巨。厂里现在积压的成衣已经一千多万件了。厂里的工人还要发工资,不能停产。到春节,厂里的成衣估计就要到一千两百多万件了。几个副厂长再也没有勇气否决李德生的意见了。
“既然大家都没有意见,那么豫省的经销权就这么定了。马上跟她们签合同,同时把设计许可合同也签了,马上组织设计部根据图纸研究怎么生产新款服装。今年后几个月就以新款服装为主。明年咱们要好好惊艳一下全国。争取明年实现4000万利润。”李德生豪气万丈,给大家画了一个大饼。
“四千万啊?李厂,明年真的可以做到吗?”几个副厂长都被这个新目标吸引了。
“我是有信心的,但是关键是今年这一关要过去了。我看可以把南方市场放给当地经销商,北方的就辛苦老钱了,大家谁有关系也可以拿出来,为厂里做了贡献,厂里都会看到的。年底给重奖。”
“老钱,明天通知豫省的客人来签合同,让她们把图纸都带着。”
“好的,我一会儿就去通知。”钱穆答应下来。
第二天,在李德生的办公室,陆芷琪代表王曜与李德生正式签署豫省总代理协议,协议注明代理协议为排他性合约,为期三年,在这三年中,鸭鸭集团产品优先供应豫省。鸭鸭集团不得在豫省设立直销点或发展新的代理商,为豫省的配货也不得发到其他省份。最后有一行小字,本协议与曜栋商贸新款羽绒服设计转让权同时生效,如任何一方违背协议,则另一方都有权终止合作,并向法院起诉。
陆芷琪签完字后,大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陆芷琪握在了一起。
“你们王总好精明啊。那么多设计根本没有关于款式的,都是外观颜色的。陆女士你也很优秀啊。有没有兴趣来我们鸭鸭集团啊?”李德生笑着说,在拿到设计图和证书后,李德生就发现了这些图案并没有把款式申请专利。但是李德生也没有毁约的意思,因为李德生自己也想了一下,王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成产同款的,但是不能撞色?不然还是侵权。
“李厂客气了,是鸭鸭厂给我们机会。我们要谢谢鸭鸭厂,我们一定会好好努力的。大家共同发财。”陆芷琪现在的心情是甜蜜的。真的证明了自己。好想马上回家啊。
正好这一天是星期天,王曜早早的就守在了门面房里。签字一结束,陆芷琪就在李德生的办公室里给王曜打电话了。
“王总,合同签了。豫省总代理协议,为期三年。服装设计转让费伍佰万元,折合在货款中。折合成羽绒服出厂价,我们大概能拿到十万件衣服。就是说头十万件我们卖的衣服都是我们自己的。后面的我们拿得是最低出厂价,李厂也说了,就算再找经销商,价格也不会低于我们。我们是战略合作伙伴。”
“陆阿姨,太棒了。谢谢你,回来我给你接风。”王曜听到期盼已久的好消息,也是激动不已。
电话里的声音传到李德生耳朵里,陆芷琪这么年轻,他们王总还叫她阿姨,也是,让一个女同志做主,肯定是亲戚关系,陆芷琪的辈大。李德生很快就释然了。
陆芷琪也看到了李德生探究的眼神,微微一笑。“我们王总,他才十岁,还是个小学生。”
“什么?”这么多天以来,不管是豫省的总经销权的请求,还是新款羽绒服的设计方案。都让李德生震惊,但是所有的一切都比不上今天这个讯息带给自己的震动大。
一直以来在背后默默和自己交手的居然是个十岁的孩子。天啊,这个新世界未免有点太新了吧。
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