第十七章越贵越卖货 (2/2)

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亦金正琢磨这些道理的时候，从西边来两个人。一个高个子，一个矮个子。两人都是二十来岁，身上都穿绸缎衣服，皮肤白皙，一看就不是经常干活的人。原来这两人正是公子哥两个养鸟的哥们儿。刚才走的时候，公子哥说过，要给郑亦金介绍两个朋友，来买他的鸟笼子。

    两人来到鸟笼子旁边，半蹲身子瞅了一会儿，都情不自禁的点点头，那意思就是说鸟笼子做的真不错。

    只见高个子来到郑亦金跟前，问道：“小孩，鸟笼做的不错，还是三十个金板一个吗？对了，忘记告诉你了，我是刚才买鸟笼子那人介绍来的。他说你的鸟笼子，不但质量好，而且上面雕刻的图案更吸引人。说着，他顺手拿起一个鸟笼子，放到眼前看了看，说道：“我就要这个吧。”

    郑亦金感觉刚才的公子哥还不错，真给自己介绍了两个顾客，从心里很感激刚才那个公子哥。他嘀咕着，看来有钱人虽然花钱大手大脚，但他们内心也有善良的一面。

    他看到高个子挑好了鸟笼问价格，回答道：“既然是刚才大哥介绍的朋友，，也三十个金板一个吧。”

    矮个子顺手拿起一个鸟笼子，连看也没看，说道：“我相信你做的质量，三十个金板，我也来一个。”

    就这样，他一会儿卖出三个鸟笼，看着鼓鼓的钱袋，郑亦金有一种说不出的高兴。他明白了，不同客人，因生活环境不同、家庭富裕程度不同，会有不同消费心理。刚才吆喝的时候，就因为说的价钱太低，所以没人出来买。看着剩下的七个鸟笼子，他想试试自己的想法是不是正确，于是大声吆喝起来：“鸟笼子，三十个金板一个，快来买啊！”

    郑亦金这样喊了几嗓子后，没想到真的出来一些人，他们来到鸟笼子旁边，赞赏着鸟笼子精致的做工，很快七个鸟笼子卖光了。

    郑亦金一下子收获三百个金板，心里美滋滋的，甭提多高兴了。

    他来到一家酒店，给爹爹买了几瓶不错的酒，然后又买了一些吃的，一路小跑赶到家中，把卖鸟笼子的经过给父亲说了一遍。

    郑亦金取出给父亲买的酒，找了一个吃饭的碗，把酒倒端到父亲跟前，然后又把吃的拿出来，父子俩边吃边聊。

    郑昌看着儿子高兴的样子，心情很好，端起碗大口喝一口酒，然后抿抿嘴，说道：“孩子，你知道为啥鸟笼子一下卖那么钱吗？”

    郑亦金说道：“是因为富裕人家，相信价格高了，就会质量好的原因吧！”

    郑昌点点头，说道：“有句俗话叫‘越贵越卖货’就是说的这种情况，这是一种有钱人的心理，他们信赖‘一分钱一分货’的道理，更相信‘便宜无好货、好货不便宜’的道理，于是他们在你卖几个金板的时候，不会理会你的。但在你喊出三十个金板时，他们感觉鸟笼子一定不错，于是纷纷花钱购买了。”

    郑亦金虽再上一个世界二十多年，已积累了很多经商知识，但在这个新世界，还有很多新知识需要学。刚才父亲讲的这些，他认真的记在心里。

    郑昌继续说道：“学会木匠，是一门儿手艺，充其量让你一辈子不饿肚子。你如果真想挣钱，还要学会经商才行。经商可是门儿学问，是一门儿大学问，必须经过刻苦学习才能获得这些学问。我说的学问，不是书上讲的理论，这是一种应用，就是经商的经验，这才是真正的学问。”

    郑亦金听着父亲说的这些，心里感觉自己要学习的知识还很多，暗自下决心，以后在这个新世界，一定要多挣钱，一定变成富足人，拥有花不完的金钱。