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    艾尔从窗前走了回来,不再是一道金色的背影留给众人,看起来倒是比一开始亲近了许多。

    “我承认,一开始我把在圣辉城经商看得太过简单了,这不是各位的错,而是我艾尔.爱德华的错。一开始的挫折并不可怕,这世上极少有顺风顺水,无往不利的事。相反大都壮阔事业的开头都是举步维艰,勉力维持而已。相比之下我们可以说是幸运很多了。知己知彼,百战不殆,关键的是要知道我们为什么开头出了问题,今后要如何克服这些问题,进而打败那些竞争对手。”,艾尔坐下后,首先对众人说得是这么一番话,言语间将大部分的责任归咎到了自己头上。

    萨沙在一旁听得连连点头,他最怕的就是身为贵族的艾尔心怀骄横之气,恨不得一口气吃成个大胖子,刚建立商行就要烈火烹油,鲜花着锦,在这圣辉城闯出一片天地。若是事情稍有不顺,就气急败坏,指手画脚,胡乱指挥,搞出一滩烂摊子出来。现在看来艾尔少爷还是很有理智的,话又说回来。若他不是这样的杰出人物,当初在荆棘城又怎会把自己逼迫到那等窘境?

    萨沙清了清嗓子,接过话头说道:“刚才艾尔少爷说责任在他,这可让我羞愧万分了。明明主事人是我,负责筹办具体事务的也是我,要说责任,一切的责任都在我头上。经商了这么多年,却是还不如我十几岁的时候。”,他自嘲地笑了笑,接着说道:“那时候自己虽然毛手毛脚的,却还是知道敬畏二字。接手生意的时候战战兢兢,如履薄冰,生怕出了什么差错。现在这生意越做越大,就妄自尊大,目空无人起来,把最基本的小心谨慎的原则都忘得一干二净。自以为自己在西境的那一套天下无敌,就在圣辉城生搬硬套地施展起来,却是小瞧天下商人了。”

    他叹了一口气,站起身来脱帽向在场众人鞠躬致歉,“这次商行开业不利,责任完全在我,在这里真要和大家说声对不起。”,他这一鞠躬在场的这些管事哪还能坐得住,纷纷站起来诉说着自己的过错,好替自己的顶头上司分担一些责任。

    “好啦,大家也不必如此,这次召集大家过来又不是为了开批斗大会,而是集思广益,想出解决问题的办法。光是站着说自己的不是又有什么用,除了费点唾沫毫无用处。各位都是精熟业务的老把式了,大家坐在一起多思考,多出声,总能想到一两条行之有效的办法的。”,艾尔挥了挥手,喝止了大家,接着对萨沙说道:“萨沙先生,您接着说吧,这次我们到底出了什么问题。”

    萨沙长出了一口气,心想这一关算是过了。艾尔少爷一直很尊重他,但萨沙知道这面子是艾尔少爷给的,也是自己挣得。若是刚才还没脸没皮,推卸责任,不仅面子没了,估计是连里子都要丢了。听到了艾尔的提问,萨沙仔细思索了一会,方才斟字酌句地说道。

    “我这几日也在仔细观察,思考。发现这圣辉城与我们西境还是大不相同的。在西境,由于领主大人仁慈大方,再加上地广人稀。因此绝大多数人还是有活干,有田耕的,因此虽说环境恶劣,条件艰苦。大部分家庭还是薄有余财,平日里有了点钱,还能给家里添置点什么。”

    “可这圣辉城却是大不一样,几乎绝大多数平民都是佃户,从早到晚,熬暑耐寒的在地里刨食,辛苦了一年所得还得上缴城中的贵族,若是遇到个天干雨涝,自然灾害之类的,立马家破人亡。这种情况下他们哪来的余钱买日用品,除了实在不可或缺的米盐之类的,他们连酱醋油茶这些都舍不得买的。”

    “所以我们在希利文区摊子铺得很大,又收购了一些供货的厂家,却没有什么用处。反而越是生产,越是贩卖就越亏钱。现在我们在希利文开的那些商铺基本上都已经停业了。”

    他接着喝了口水,润了润嗓子,接着说道:“再说说我们在曼尼区的店铺。我这几日也向一些熟悉起来的朋友请教了几次,这曼尼区的商行其实大部分就是行脚商,走南闯北,连通各地。将圣辉城的特产运往四境,再将四境的商铺运回圣辉城,高买低卖,从中牟取暴利,有时候运一趟可以翻四五十倍的利润。当然这样的商行也有几个条件,一是要有实力不错的护卫,不然半道上被雁贼劫了,那真是血本无归,哭都没地方去。二是商队要大,活计、骡马、货物都要多,这出门行商不同于开店生意,短则三四个月,长则一年半载,走一趟就要赚足整年的费用和利润,不然就会入不敷出。三是要家大业大,资本雄厚。出门在外,难免有个意外之灾,整队商队全军覆没也是有可能的事,这时候就要求这商队经得起打击,抗的起风浪,不会因此一蹶不振,还能再组织起商队。四是要有惯熟的商路,一路上的关卡,住宿,贩卖的地点都是走熟了的,全都打点好了,什么能买,什么能卖全都了熟于胸,不会错了时节,导致亏本。”

    “圣辉城的这些商行大多都是有上百年的历史了,子承父业,一代代传下来的。有资本,有人脉,有上路,我们西境商行才刚刚开业,是万万比不了的。”

    “至于我们在霍利区的店铺,倒是最赚钱的。这些贵族一向是挥金如土的,并不在意价格多少,只在乎买的合乎心意,稀有华贵就行了。因此我们西境的一些特产还是很受欢迎的,特别是各种魔兽的毛皮,每次上架都是一扫而空。”

    “不过要说西境最赚钱的行当,还不是这些走商路的行脚商,而是四种:米,盐,矿,钱。”,萨沙对着众人,伸出了四根手指头。

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