第十三章 资金风险 (2/2)

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定都传开了，毕竟这么大一个公司，信息流通还是很快的。

    职员们似乎都有些害怕叶欢，不过柳颜倒还好，依旧是一个很职业的女秘书。

    今天叶欢没有到处去走，他只是交待了柳颜，帮他找了一些公司的资料和报表，他需要认真而深入地了解公司目前的运营情况。

    从账面上看，金辉集团一年我销售收入和利润都是很高的，可是叶欢也发现了一个问题，那就是公司的就收账款比较高，他知道这是建材行业普遍的现象，特别是对于金辉集团这样的大型建材集团公司来说，垫资是家常便饭。

    为了拿到业务，建材供应商们都不得不答应客户一些垫资的条件，就拿商品混凝土来说，有的商品混凝土公司为了尽可能拉到多的业务，抢占混凝土市场，除了降价以外，就是靠垫资来获取业务了。

    行业内人都戏称商品混凝土企业为“三高”企业，即质量高风险、安全高风险、资金高风险，其实也是很有道理的。有许多混凝土企业因为应收款多，导致企业经营艰难。许多混凝土企业的应收款已经突破了亿元大关。这也是行业的普遍现象。

    当然，金辉集团也不例外。叶欢发现，仅仅是金辉商品混凝土公司，去年的应收账款就达到了2个多亿，虽然比率不算太高，但是绝对数额仍然是不小的！虽然这与十年后的混凝土行业的应收账款水平相比，相对较低，但是叶欢觉得这个问题仍然不可忽视。

    通常，一个工程项目，施工单位与甲方签订合同时，付款条件就不好，由于施工单位之间的竞争也异常激烈，所以投标的施工单位，都是以极低的竞标价来获得工程的合同，而施工单位中标以后，就会想尽一切办法来压成本，其中很重要的一个方面，就是拖欠建材供应商的应收款。

    而建筑工程由于施工周期比较长，快的一年左右，慢的需要好几年，所以有的商品混凝土公司在与施工单位签订商品混凝土供应合同时，就会在合同中约定，要达到哪些条件才付款。比如有的会写明，月结百分之几十的款，而余款则要等到工程主体验收合格之后才能付清。由于工程周期长，所以商品混凝土公司累积下来的应收账款就越来越多，像滚雪球一样发展，到了一定程度，就有商品混凝土公司因为资金回收出现严重问题，而导致破产。

    叶欢就发现了，金辉商品混凝土公司签订的商品混凝土销售合同里面，有不少都是月结百分之九十以下的，这可不是一个太好的现象。另外，有的合同里面，首次付款就需要垫不少的混凝土量，占总混凝土量的五分之一到十分之一，这也是一个高风险的地方，如果施工单位出现问题，就会产生不少坏账。

    所以叶欢觉得，在公司的销售策略上，也应该要做一些调整了，不能只看到眼前的利益，就不管合同存在的资金风险，这样下去，公司是很危险的。

    叶欢看了一大堆资料，不知不觉就到了快要下班的时间，他揉了揉有些酸痛的眼睛，站起来伸了个懒腰，心里叹道，看来要管理好一家公司，还真不是一件省心的事情呀！