42 第42章 出师琴岛 （第3页）

    尽管那个问题专家并没有明确要求他回答，但他知道，这是一个绕不开的话题，处理不好，有可能给自己的公司形成废标。
    “有关商务报价，有些人说我们的报价过低。
    我算了一下，按照我们的人员派驻计划，十二个月，总计人员成本费用大约一百五十万，计取30%间接费，15%管理费，6%税金，大概总的成本总额约为225万元。
    我们的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，这是一个合理的利润水平，也才是一个合理的利润率水平。
    我不清楚其它企业为什么报那么多价格，我只对自己的报价负责。
    我们的报价，我个人认为：合理。”
    清风一口气说完，那些数字计算是他提前准备好的，其实具体算法并不准确。
    但也无所谓了，他知道多数专家并不介意小小的计算误差，他的目的是说服大多数专家，提醒他们来计算、分析这个报价的合理性，而不是凭直觉印象，直接把自己的报价归入招标文件中“低于合理成本”
    那一类中，那意味着废标。
    而一旦把“报价合理”
    的帽子戴稳，把“报价不合理”
    的帽子扣到另外那几家报高价的企业头上去，他清风就能把劣势变为优势了。
    清风低头看表，七分钟，有点超时呀。
    但总得来说，他在心中对自己的回答还是满意的。
    清风回答完问题后，几位专家都齐齐用眼光看他。
    其中一位专家开口，问了一句：“你是总监？好像总监姓吴，五十多岁嘛!”
    “我不是总监，我是总经理，这位是我们的总监，吴有信。”
    清风谦虚地回答。
    看看再没人问问题，慢慢起身。
    “谢谢各位，再见。”
    清风起身，带着两个属下退出评标室。
    十二点半，所有人投标人代表都已经饿得头脑发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光越过众人，落在清风脸上，清风心中就已经有了八分把握，但反而却更加紧张起来，大气不敢出。
    “除天京越洋以外，其它公司可以领取证书原件了。
    越洋公司，明天上午九点来601室进行商务洽谈。”
    招标人代表高声说。
    清风终于长长地出了一口气。
    手中那一本英文小说的封面上，分明印上了一个湿湿的清晰手指印儿。
    原来我们猪脚的从容和淡定，都是装出来的！

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