第一百零九章 现代化营销模式 (1/2)

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    司楠一气儿说了自己的想法，前面的常致霖还能听懂，无非是限量以提高酒价，后面的限价销售，他就听不懂了。

    “小丫头，为什么中品下品就要限价销售？咱们批发出去，只不允许他们以次充好谋取暴利不就可以了？”

    “常二哥，咱们不仅要稳固市场占有率，还要把定价权掌握在手里。不然一样八两一斤批出去，你卖十八两一斤，他卖十五两一斤，我卖十两一斤，这不就乱了吗？这要是不在一个城市还好，要是同一个城市有三家进货商，三家价钱不一样，就很有可能会引起价格战，最后酒价越压越低，没有利润，谁还来进酒卖？”司楠说道。

    常致霖想了想，确实是这么回事，转念又想到另一个问题，“那，我们为什么不自己去别的地方卖中下品酒呢？”

    “效果是一样的啊。常二哥，我们自己去别的城市开铺子卖酒，要店面要人手，如果只做零售，资金回笼的慢，不划算。如果做批发，不是和前面我说的又一样了么。”司楠解释道，“反正葡萄酒现在独此一家，你不接受我们的条件，那就不要卖，想卖的人多着了。”

    “这个倒是真的。”常致霖又把司楠的主意想了一遍，然后问道，“小丫头，如果我们在几个大城市租个仓库，盘个店面，就近批发，也做零售，你看怎么样？”

    不等司楠回答，常致霖又接着说道，反正每个地方都要不定期的派人去察访，开个铺子，放上四五个伙计，凡两百斤起订购的商户，就算批发，就要签咱们的销售协议，同时也做零售，按咱们的协议价格卖，这样的话，一来等于是给进货商提供方便，送货上门，省得他们来陵水城了，陵水河旁边的城市还好，可以船运，其他地方的就得靠马拉车，来回路上运输困难，可能很多商家就不愿意过来了。反正我们自己有码头有船，运输成本会低很多，当然，这个酒价也足以支持我们往外运输了。二来就是方便察访。”

    司楠听了常致霖的话，立即想到了后世所谓的区域经理和总经销商，只不过这个总经销商还是自己罢了。

    “常二哥，这个主意好！但是，要不要自己开铺子还是两说。我这有两个方案，你听听。”司楠眼睛发亮，一旦这个计划实施开，自己的葡萄酒，也能和洋河茅台什么的媲美了。

    “常二哥，第一个方案，是咱们自己租仓库开铺子，铺子的掌柜的要用信得过的人，咱们给这个掌柜的换个称呼，叫总经理。总经理总管一个城市的销售业务，因为咱们现在产量有限，所以不用给安排销售任务，总经理只负责审核签订销售协议，不定期察访进货商是否按协议卖酒。总经理下面设账房两名，一个管记账，咱们叫他会计，一个管收钱，就叫出纳。签订销售协议的进货商，和会计出纳一起确定全部酒价之后，交付百分之三十定金，剩余钱款在酒送到铺子门口时结清，清账之后再卸车，不允许赊账欠款。这样的话，就需要租一个仓库，一个带办公场所的铺面，总经理一位，账房两位，送货员和车马若干。”

    司楠越说思路越清晰，“第二个方案，在每个城市择优选择一家铺子作为葡萄酒的总代理，中品酒按七两一斤，下品酒一两五钱一斤批发给他，咱们只负责送货上门，他那付钱接收，然后他按八两一斤和二两一斤批发给小的商户，咱们只要派两个人常驻那和小商户签订销售协议就行。每年按总代理的销售量另外给他提成，提多少慢慢再商量。常二哥... -->>

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