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来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。
这是曾启总结谈判的经验：
对于和别人的合作谈判，有两点必须注意
1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清
2合作能给自己带来什么好处，没人相信你会免费付出
（第二点尤其重要，只有你的利益对方清楚的时候，对方才会觉得你是可信的）
曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点
方案：
1-给电脑安装游戏软件，每台机器网吧可以收入5元。
2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装，网吧进货价格15元，销售价格20-21元，可赚5元
3-网吧代销游戏点卡，每张进价12元，销售价格15元，可赚3元
按照一台电脑装一次，卖一次软件，两张点卡计算，可赚16元
所以，还请协助贴海报，贴贴纸，及人工推销！
风险：0！！！提供的点卡，光盘点卡不用先付费，待到销售完再结账。
曾启的利益：
玩家愿意玩游戏就可以购买光盘和点卡，光盘是一次性消费，点卡可能是长期消费，网吧以后靠卖点卡持续收入。
陆总听了，频频点头说：“这是一个好买卖。”
曾启连忙上去问：“那陆总能控制多少台电脑呢？”
陆总想了想问：“大概2400到2500台。”
曾启简直太开心了：“太好了，谢谢陆总。就请找人马上安装吧。”
陆总摇摇头说：“既然是生意，就按生意的规则办，销售的光盘和点卡我可以派人取，那么就按2400台电脑，安装费是12000元，你什么时候给我管事的人呢？”
曾启一咬牙说：“陆总，你知道，我们做推广的，不可能随身有这些钱，我再去找大老板要现金或者支票，再送来又要耽误时间推广，快过年了，时间最重要，我们再不推下去就来不及了。我这里有自己一张银行卡，里面有15000多元，您不相信的话查一下余额，然后我写张欠条把卡压在这里。”
曾启说着从背包里面的拉链袋的钱包最深层拿出一张招商银行卡放在桌面上。
肖蓉琳隐隐约约记得，这是去年302小组做导航网站赚到的一笔钱。曾启这半年的工作一直很坎坷，靠存款活着，这1万多简直就是全部的身家。
陆总笑了：“一下子把自己的钱全压上？我喜欢这样的年轻人，我当年也是拿了身家性命才拿下ast那批486电脑的。问你要安装费是开玩笑的。
我不收你你钱，我送你个礼物吧，这个协议上，还是填12000元装机费，你找你们老板去要，当做你的辛苦费。”
曾启毫不犹豫的说：“不要！这不是我应该得到的钱！”
陆总赞许的点点头：“这才有点中国合作人的味道，你值得合作！”