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第151章经商之才
是这么个道理。
湖州茶闻名天下，再不济，都有人争相抢购，要是遇上些黑心的茶商，了不起把这些积攒到下半年的茶叶，再混进去些陈茶一道做了茶饼卖出去，利润仍旧是可观的，也不至于叫孙昶压下三成的价就把这些茶给买走了。
可是陈正廷又为什么当堂扯谎呢？
他明知黎晏已到湖州，这案子再不是杜启崖一人说了算，他有意扯谎攀咬诬陷，黎晏绝不会坐视不理。
魏子期愁眉不展，百思不得其解：“可是今日公堂之上，陈正廷言辞凿凿，说今年陈家绝不愿再看你们从湖州买走一两茶，就是因为去岁你在湖州恶意压了茶农的价格。”
一句这不可能，孙昶是脱口而出。
他终于有了要起身的姿态，但身子直挺了一半，成了个跪坐的姿势，没有站起身。
魏鸾瞧他那样，像是不服气，可是先前那种丧气的、颓败的情绪又一下子涌上来，于是他没了声音，又放弃了反驳和抵抗。
难不成这湖州府衙的地牢，竟是这样能磋磨人吗？
从前相交，她这位表哥，绝不是这样没有骨气没有血性的。
即便是他杀了人，可是陈正廷若这样诬陷他，他也就认了吗？
魏鸾跨上前去半步：“表哥，你三缄其口，不肯明说，我当你是一心赴死，再无意辩白，可你却要想明白了——陈家指责你恶意来压价，咱们都是经商的人家，我虽是闺阁女儿，却也明白一个道理，恶意哄抬或是恶意打压，这都是黑了心肠的作为，这样的人，坏了规矩，不配为商。表哥，你是孙家的嫡长子，你做的事，就等同是孙家做的事——”
她终于把话音咬重了起来：“你方才说什么？即便救了你，也要连累了外祖父的一生清名？你要叫他背上这么个名声，难道就好听了？”
孙昶一抬眼望过去：“我……”
那些话，好像就在他唇角滚动。
兄妹两个面面相觑，谁都没有再逼他。
大约过了有半展茶的工夫，孙昶终于一声长叹，到底是松了口：“去年下半年我再到湖州，其实是祖父叫我来的。本来上半年茶叶生意惨淡，便是湖州新茶，卖的也并不好，我在湖州一次性进了两万两银子的茶叶，到六月中旬柜上清账时，连本带利，也只买了九千余两而已。”
魏子期霎时间倒吸口气：“连本带利尚不足万两？”
孙昶点了头，他更觉得心惊。
这何止是惨淡，简直是亏的离谱了。
孙家不至于拿不出这两万两，手上自也还有别的生意做，但两万两对他们而言，又的确算不上一笔小数目，绝不是眨眨眼就过去的事儿。
既然如此，外祖父竟还叫孙昶到湖州收茶？
“外祖父嘱咐你来收茶，是因为什么？上半年亏成了这样，照说你们卖出去九千余两，按着去岁茶叶的价格……我们家是不做茶叶生意的，但我多少也还算知道价儿，那你再到湖州收茶前，你们手上应该还剩下不少的茶，当初进的两万两银子的茶叶，恐怕连三成也没卖出去吧？”
孙昶一向知道他算账厉害，倒也不惊奇，说了句是：“大约就卖出去两成多一些。其实这笔账你比我会算，按照那个价格，要是全都卖了，保管不赔，还能大赚一笔。可去年就是古怪得很，没人买，这就算了，各地的商号还都不肯把价格降下来，一来二去，所有的茶叶，几乎都烂在自家手上了。”
这一点，魏子期是有所耳闻的，只是当初这与他们都无关，茶叶的生意他们是一点儿也不碰，人家肯不肯降价，又到底为了什么宁可烂在手里，也不愿意亏本卖出去，他无从得知。
现下看来，孙昶也是稀里糊涂的不清楚。
他摸了摸下巴，摩挲了好一会儿：“你继续说。”
“祖父叫我来收茶，那时候就放了话给我，要比往常的价格压下去三成。”
魏鸾险些惊呼出声来：“是外祖父叫你……”她忙收了声，又吓的吞咽口水，“可你不是说没有吗？”
孙昶摇头：“祖父的意思是，按这个价格把下半年的茶收回去，上半年的茶和下半年的茶放在一起卖，这收茶的价，就没那么高，卖出去一两，利润就更大，要是等到进了十月，各地还是不肯降价，那我们家就做回恶人，把价格往下降。”
魏子期立时就听懂了，无非是想要止损，等到了十月价格不降，他们降了价，肯定有商号跟着一起降，但是孙家是头一份儿，要数卖的最快的，也得是孙家，况且他们手上的量又大，又全都是湖州新茶，价格比往年低了那么多，自然不怕卖不动。
到年底去清柜上的掌，赚的或许少一些，但总归还有得赚，最要紧的，是把上半年高价收回来的那些茶叶，尽快的脱手卖出去。
“那后来呢？”魏子期转了话锋，“我听表哥你刚才意思，这不是陈正廷栽赃你的？”
“价我的确是按低了三成的那个价谈下来的，但却并不是像陈正廷说的那般，倒像我真的恶意的压了茶农的价。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶农种地产茶，我们手上有再多的银子，人家要是不卖，我们也没地儿去买，把这些茶农得罪了，来年我们靠什么挣银子？”
魏子期一顿，就没有再接话，只是示意他继续往下说。
“我去年那个价格收了茶之后，和他们白纸黑字的写过契约，等到了年底清账，倘或挣了银子，同他们三七分账，孙家三，他们七。”孙昶是瞧见了魏子期眼底的震惊的，失笑着摇头，“给茶农们分这么多，是为着我谈了三家茶农，拢共又收了一万多两银子的茶叶，当初说好的... -->>
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