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他们拿着我的卡牌能打折扣,他们还不得羡慕巴结死我?可他们花钱了,这什么积分的,却是我刘快脚的,将来有礼品也是我来享用。好,这般利人利已的东西,可不是宝贝一件吗?

    这般想着,忍不住又多看了手中的卡牌两眼。这卡牌是马铁匠的手艺,整体呈枫叶状,正面有枫叶的纹路,中间空白部分留作写名字用,背面两个凸刻的阳文大字:“枫麓”,作工甚是考究。

    “这卡牌倒也精致。郎君,那我今日吃的两罐,可有会员积分?”刘快脚脑子转得还挺快,刚才听得认真,对会员制度理解得还挺透彻的。

    “有的有的,今日这两罐共十六个铜子,再给您打个九折,只收您十四文钱。同时您便积得十四分,只需再积八十六分,便可白吃一罐啦!我们这都有记录在案,不会少了你的。”邢八郎说着拿出一本空白的“枫麓会员花名册”,当着众人的面,郑重其事地写上“梁沟子驿(刘快脚)”几个字。

    他这番话明着是说给刘快脚听的,其实也是想趁着蓝子青在场,自己对会员制度的理解若有错误,若能当场校正。见蓝子青赞许地点了点头,心里稍宽,看来自己的理解还是正确的。

    刘快脚将罐中几粒黄豆和最后一口汤水一古脑儿吃进肚子,豪迈地从怀中掏出一把铜钱,数了十四个,往桌子上一拍,道:“掌柜的,十四个积分,可得给我记好了。”

    邢八郎收了钱,便大笔一挥,在“梁沟子驿(刘快脚)”后边的第一个格子里写下“十四”两个字,还特地给刘快脚过目了一眼。

    “没想到我刘快脚居然是第一个会员呢,真是荣幸。今日真是开心,吃了美味,拿了卡牌,打了折扣,还得了积分,你们枫麓酒肆真是让我印象深刻哪!好了,我还有公事在身,不便再耽搁,有机会必定再来光顾,告辞了!”说完朝众人一抱拳,收拾好自己的物什,当然不忘把会员卡牌小心揣入怀中后便出门离去,走出门口之前还咕哝了一句:“可惜不好携带,要不给我家婆娘也带上一罐,这般好吃的肉汤,若是给她也尝下就好了,可惜了。”

    邢八郎张二胖都附和着连道遗憾、慢走不送,只有蓝子青沉默不语,眼珠子骨碌碌地转,像是在思考什么事情。

    等他走得远了,四个年轻人不由得击掌相庆,好的开始便是成功的一半,会员制度第一天推出便首战告捷,拿下一名吃货级别的潜力会员。

    邢九妹一脸崇拜地看着蓝子青:“子青哥哥,方才亏得你灵活变通,要不然当真错过这个好主顾了哩!”

    “规矩是死的嘛,适当的时候便需变通一下。不过现在说这个为时尚早,也不知道这个刘快脚是否真能为我们带来新客人。”蓝子青虽然说得轻描淡写,但邢八郎却是把刚才的一番过程牢牢记在心里,看来经商的窍门多着呢,自己定要多学点手段,父亲若是回来看到也会高兴。

    “瞧他那样子,俺估摸着,倒有八成把握。别忘了,他可是惦记着他那免费的炖罐呢!青哥这招真是厉害,刘快脚这一回去,肯定逢人便夸俺们枫麓酒肆,大头陈他们若是不来,他肯定比俺们还着急,必定拿鞭子抽他们!”张二胖话糙理不糙,说得众人大笑。

    “可惜这些驿夫一般很少在外留宿,即便是留宿,他们也都有官家的驿馆可住,否则还能向他们推销一下子青哥哥的枫麓客舍呢!”虽然做了一单漂亮买卖,但邢九妹心里却一直挂念着蓝子青的客舍。方才张二胖吆喝了一通,结果一个客人也没有,重新开业第一日便遇到挫折,子青哥哥他岂不是很受打击?

    “九妹你这般想法是极好的。任何客人,他身上都有诸多的商机可以挖掘,住宿,吃饭,衣着,卫生用品等。这也是当初我想要我们枫麓村所有商户合纵连横的初衷所在,一个看似简单的会员卡牌,便可将他们牢牢圈住,源源不断地给我们枫麓村创造利钱。同时我们所有的产品都要冠以‘枫麓’之名,这样会大大提高我们的品牌知名度,形成群聚效应,客户们以后只要一看到以枫麓命名的店铺、商品,便会自然想起他袋中的会员卡牌。”

    这有点类似于许多网站的通行证,一证通行,畅行无阻。也有点类似大型商场的会员卡,持VIP卡便可在商场内所有商铺打折,可以极大的提高用户的粘性。

    “我明白了,就像张芝笔、左伯纸、韦诞墨那样,天下无人不知,这便是你所说的品牌知名度,子青哥哥,是这样吗?”邢九妹若有所思地问道。

    “是的,以后我们枫麓系列的产品,也会成为韦诞墨这样的名牌,名震天下。而且,一块卡牌居然可以在多个店中使用,他们自然也会重视起来。这刘快脚虽然不需要客舍服务,但我们还可以向他推销其他服务。我方才见他脚上的草鞋残破不堪,细想之下,他们这些驿夫步递,日行百里,对鞋子的需求比常人大上好几倍……对了,我们村之前是谁开鞋铺来着?”

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