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郑叔叔说。
“什么变化，您说说。”
“以前我们阳美主要是以拍卖毛料和加工翡翠物件交香港珠宝商销售为主，亚洲金融危机后，香港的珠宝商已经没有足够的经济实力来收购玉器了，国外的珠宝商就直接来阳美收购了，我们这些老翡翠商人一时还不能适应。”
午阳说：“郑叔叔，这是一个极好的机遇啊。”
“是的，可是机遇与风险是并存的。我们的毛料，基本上是在公盘上面竞拍回去的，万一切出来的没有翡翠，或者是很多块毛料里面只有一块有翡翠，我们的成本就会很高，产品就没有竞争力，那样我们就不如继续卖毛料，机遇就不会白白流逝了。”黄伯伯说。
“你们两位都是我的长辈，有什么话就直说吧。”
郑叔叔说：“我们阳美已经有很多人正在准备建玉器市场，我们看了你外公家里切出来的翡翠，我们看着切了3块，虽然翡翠档次有高有低，但是块块都有，我们也不要求这么高的比例，10块里面能够切出一、两块，就有足够的钱赚了。所以，我们两人就想跟你合作，也搞一个玉器市场，你负责挑选和购买毛料，我们负责加工和销售，各占33％的股份，你觉得怎么样？”
午阳说：“好啊，我完全同意。两位的具体方案是什么？”
黄伯伯说：“我们商量的办法有两个，一个就是同进同出法。建市场需要多少钱，买毛料多少钱，加工费和各种税费多少钱，得多少利润，我们三一三余一，从建好了市场开始销售起，每个月结算一次；第二个，就是你负责采购毛料，我们只在阳美接受毛料。比如说一块50公斤的毛料，在翡翠公盘大概是多少钱，或者分出是全赌、半赌料，我们都在接到后就按这个价格，跟你结算，将毛料款付给你，如果里面切出来翡翠。再按档次价格付一定比例的钱给你，以后的事情你就别管了。”
午阳笑道：“黄伯伯。您后面这个方案简单一些，但是我觉得，还有比这个更简单的办法。”
郑叔叔说：“什么简单办法？”
午阳说：“我不参加市场的建设，我只投入毛料到你们市场，你们帮我设立一个翡翠的专业拍卖场。不管拍卖多少翡翠，你们都按比例分成。你们看中了想要留下的翡翠，就进行拦标，然后以分成款抵翡翠款就是了。一个季度或者半年结算一次，怎么样？”
郑叔叔说：“实在不够抵，当然也应该付现钱给你。”
黄伯伯说：“这是个好办法，贤侄婿，你准备给多少的分成比例我们？”
午阳说：“这个比例还真不好定。太高了你们不会让我吃亏，太低了我也过意不去。既要占用你们的场地，又要你们组织切石，擦石，拍卖，我认为给10％是比较合理的。”
黄伯伯双手使劲摇，“不行不行，坚决不行。”
郑叔叔说：“小黎。你给出这个比例，是没有诚意了。”
“郑叔叔，您为什么这么说？”
“你想想。中高档翡翠原料，拍卖价每块随便就是几千万，甚至是一两个亿，我们建一个市场，每天卖20块吧，那你分给我们的。就是上亿了，这怎么能够令人相信？”
黄伯伯说：“贤侄婿，我们不是嫌钱多了，而是怕这样的合作很难长久，我们建一个市场，花了几个亿，生产没有几个月，原料又断了顿，那不是让我们又回到现在了？所以我们宁愿不收分成款，也要留住你。”
“黄伯伯，您不收分成款，我就不敢送毛料过来了，我一个外乡人，也担心货到地头死呀，到时候我只拉几块划不来，拉多了就成了白菜价，您说是不是？”
“这也是实实在在的想法，不能不防。这样吧，你就给我们1％，我们肯定心甘情愿给你拍卖翡翠。你再派人过来监督、收款。不过有一点我们先讲清楚，我们拦标的翡翠，也只能以客人出的最高价买下来，拦标价是不能作数的。”
午阳笑道：“黄伯伯，这是常识，不会有问题。”
郑叔叔说：“小黎，我们的分成比例就这么定下来了，没问题吧？”看到午阳点头，又说：“我们以前是生意，现在才是合作，合作中间就存在一个诚信问题。小黎，你准备怎么表现你的诚意？”
“黄伯伯，郑叔叔，我看是这样，我马上叫我师弟过来，跟他们交待清楚，保证给你们一个满意的答复。”
说完就打电话叫朱其斌、胡敏波、胡敏强过来，3人来后，午阳说了刚才商量的事情，3人弄清楚后，又说：“我想是这样，明标区的毛料开始公布中标结果后，我们的毛料都切出来，将翡翠卖掉，在拍卖的过程中，让黄伯伯和郑叔叔各挑选玉肉最大、颜色最好、水种最高档的翡翠3块，进行拦标，让他们寄回去。”
朱其斌问：“大哥，如果我们在明标区没有投中好的，暗标区的可以吗？”
“当然可以，反正让他们满意为止。”
“大哥，什么是拦标呀？”胡敏波说。
“这实际上是我借用的一个词，我们的翡翠是拍卖，应该叫拦卖的。拦标就是这里的毛料生产商，觉得自己的毛料被投中的价格太低了，不想卖，或者是想卖个好价钱，就在公布投标结果的最后时刻，投一个很高的价格，就将投标拦住了。我们进行拦标，不是对投标的结果不满意，是想知道这块翡翠到底值多少钱。”
黄伯伯说：“贤侄婿，我们这样就妥了，你对我们有什么要求？”
午阳说：“我的要求有这样几点：1，这次你们拦卖的翡翠不能作生产用，收藏起来或者用来抵押贷款都行；2，我运过去的毛料，不能当毛料拍卖；3，以后你们拦卖的翡翠，不能转卖，只能用于生产、加工之用；4，你们的玉器市场，要尽量建大一些，争取10年内没有人建超过你们的。”
郑叔叔说：“这后面3点好理解，但是第一点是为什么？”
“这里3块翡翠，既大又好，你们如果用来生产，规模不大的话，可以卖3年了，难免就会造成你们随遇而安的思想，那玉器市场可能就成为泡影了。”
黄伯伯说：“你想得挺周到的，没问题，我们就依你的，什么时候回国，我们就签订合同。我想这个合同应该签20年，我老了，你阿海哥还年轻，肯定没问题。”
午阳说：“我和海哥都年轻，就是签30年都可以。”
郑叔叔说：“别签30年，那时候缅甸没有矿源了，不是也没用？”
午阳笑道：“我倒是没有想到这一层，就依你们。”
黄伯伯说：“我们马上就打电话回去，让阿海购买土地。老郑，我们两家后面的农田菜地怎么样？”
“可以是可以，就是不要那么大。”郑叔叔说。
午阳问：“多大？”
“有300多亩。”黄伯伯说。
“黄伯伯，如果是我，300多亩我都嫌小了，最少挑千来亩大小的地方。现在你不能光是建市场，也要讲究风景、风水，还要停车场和堆放毛料、切毛料的地方，我们这里的市场，都是地下有停车场，下面5、6层是市场，上面是住宅，场面大得很，每个市场都赚了不少钱。”
郑叔叔说：“搞那么大，谁来经营呀？”
黄伯伯说：“贤侄婿，到时候你能不能推荐一部分商人过来经营？”
“没问题，建好了我买100个铺面，10万平米。当然也不能少了住宅楼，我也定200套，5万平米。还有车库和仓库，也要5万平米以上。”
郑叔叔说：“君子一言，驷马难追。”
“贤侄婿，我们就请你岳父母来设计怎么样？”
“这个就随你们了。我是相信你们的眼光的。”
郑叔叔说：“小黎，我和老黄虽然小有家财，但是我们都是想发财的人，不想蚀本，现在我心里还是没有底。”
“郑叔叔，我有一个办法，您听了肯定就有把握了。”
“好啊，你说来听听。”