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笔下文学 www.bxwx520.cc,最快更新蕙质春兰最新章节!

可靠的货郎赊给他们,让他们卖去。以我们衣服的品着,低廉的价格一定能打开销路,这样再反过来向城里的成衣铺们批发。这样,我们只批发不零估,就不抢他们的生意,就不会受到同行们的抵触。然后是锦衣。这个要在我们请飞光姑娘设计几件好的,把衣服挂在我们的铺子里,这样定期挂上最流行的新衣,自然能吸引客户。其实还有一个办法,只是姑娘在这我可不敢讲。”

    陈文蕙听他对美衣销路的方法就很佩服,现在又听他这么一说,奇道:“什么话,我不能听。”白氏也奇怪,转念一想,明白了,说:“恩,我知道了,别说了,你的想法很好,尽管去做。还有宝衣呢。”

    陈福接着说:“宝衣就更简单了,本来这个安城里大户人家的衣服都是巧娘做的,现在巧娘是我们的二掌柜,这些客户自然还是我们的了。而且,安城的大户人家们这两年都是以夫人您的衣服为时尚,这次我们家开成衣坊,他们自然是愿意来了。”

    白氏笑了:“你的嘴倒是甜,恩。你的这些想法都可以,就照你的意思办。当然,这个大掌柜可是你和飞光二个人的,所以,你的想法都要和飞光商议着来。好了,去吧。我这个翠锦楼就交给你们两个了。”陈福答应着出去。

    陈材,陈福走了,陈文蕙腻上来,滚在母亲怀里说:“母亲,是什么我不能听啊,他没说你怎么就知道了啊,快告诉我啊。”白氏搂着陈文蕙:“这会子又变成个小孩子了,这些话你就别打听了,不是女儿家问的话。”陈文蕙没法了,只得搁下不提。

    这样,翠锦楼就静静的开业了。

    陈福真是有商业头脑,事情都向他预料中的发展。他和陈材请了各家的管家喝了顿酒。县令家的管家请吃饭,各家管家都踊跃参加。席间陈材和陈福把翠锦楼的美衣单子拿出来,给各个管家一人一份。

    管家们回到府里,不敢瞒着,忙把单子给各家主母看了。果然,这些大宅子里的主母们每年都为着四季仆人的衣服烦,现在不用自己做了,价钱还这么便宜,比自己做的还便宜,都心动了,纷纷派管家去下订单。为什么比自己做的便宜呢,因为各府里都有吃油水的采买。他们买的衣料都量小,且又要吃油水,自然价格就高了,再加上做,几层剥下来,价格就抬高了。

    对比下来翠锦楼的价格可是低多了。但是这样一来管家们就不高兴了,因为少了一层油水。陈福早就把这个考虑到了,所以这个的价格已经是比给货郎们的高了。等到管家们来定衣服的时候,陈福悄悄的把红包给了管家们。这下这些管家们喜出望外。于是回府后纷纷夸赞翠锦楼的衣服好,价格低,劝自己家的主母以后都在翠锦楼定衣服。

    当然这样采买们的油水就没了,油水给了管家。这一点陈福早就想到了。因为决定订单的是各府里的主母,这些主母们一般都是直接和管家说话,采买们可是到不了主母面前的。所以,陈福直接把红包给了管家这样更能有利于销路,至于采买们,这个可不是他考虑的范围。

    就这样,翠锦楼的生意热热闹闹的开始了。那些大户人家的夫人姑娘们本来都在巧娘那里做衣服,现在是巧娘和飞光一起进她们的宅子里为她们量身定做。

    这些夫人们看飞光通身气派不同,一打听是县令家里的,都客气起来,等衣服做出来,看到那做工,和非凡的绣工,都高兴起来,纷纷向自己的亲戚朋友介绍。一时间,上层社会的奶奶姑娘们都以穿翠锦楼的衣服为荣。铺子里的锦衣生意也很好。因为每月飞光都依照京城里最时尚的款式做出新衣挂着。

    陈福派人送给安城青楼里最红的头牌小姐几套衣服,那时新的款式,漂亮的绣花顿时征服了这些小姐的心,在她们的带动下,安城的姑娘媳妇们都已穿翠锦楼的锦衣为时尚。

    一时间,翠锦楼的生意好得很。相应的人手就不够了。飞光回了后,白氏很高兴的派陈材家的再次去人市上招了三十个女工来。

    这下子光翠锦楼就安排了六十个女工,陈远恒听说后很高兴,说,“要是能再多些就好了,这样就可以做为一项政绩报上去了。”飞光听说后说:“这个也有办法。我们这一段时间的生意很好,做的衣服多了,就有了很多边角料,现在都堆满了一间屋子。我寻思着可以再开一个鞋厂,招写女工,用这些边角料粘了,做布鞋,就做最简单的。一样批发出去。”

    陈远恒一听很是赞成。立即让陈材又在那两个跨院的后边又买了一层院子,招了四十个女工,开始做鞋了。

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