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件，则在华北有权利之各国，必不能坐视不理；而且重要数国外交，皆已有把握，中央决宣战，愿与兄等各将**同生死，义无反顾。总之，此次胜败，全在兄与中央共同一致，无论和救，万勿单独进行，不稍予敌方以各个击破之隙，则最后胜算必为我方所操。请兄坚持到底，处处固守，时时严防，毫无退让余地。今日对倭之事，唯能团结内部，激励军心，绝对与中央一致，勿受敌欺则胜矣。”
宋哲元抵达天津，为亲日份子包围，纷纷向宋进言，要求宋留津与日人谈判。
潘毓桂：“先与日本驻北京特务机关长松井少将商定办法，”然“诣津谒宋，痛陈利害。”
香月清司于七月十二日抵达天津，向宋哲元提出下列七项要求，以为谈判的基础：
一、彻底镇压共党之策动；
二、罢黜排日之要人；
三、有排日色彩的中央系机关应从冀察撤退；
四、排日团体如蓝衣社，CC团等，应撤离冀察；
五、取缔排日言论、宣传机关及学生与民众运动；
六、取缔学校与军队中之排日教育；
七、北平市之警备由保安对担任，中国军队撤出城外。
十八日午后，宋借参与于十六日死亡之田代皖一郎葬礼之便，与香月清司见面，日人解释为是宋对日军的单方面道歉，宋则认为是互相道歉。
宋在天津滞留了八天，签订细目协定：
一、彻底镇压共党之活动；
二、革除妨害中日合作关系的人员（冀察当局愿自动的予以罢免）
三、撤换冀察境内属于排日组织之人员；
四、蓝衣社、CC团等排日组织应撤出冀察；
五、取缔排日言论、宣傅机关及学生与民众运动。
六、取缔冀察所属各部队各学校之排日教育与排日运动。
协定采用了日本人的六条提议。
宋哲元于七月十九日晨乘北宁路专车离津赴平，车过杨村西侧桥梁时，发现炸弹，幸末爆炸。
同日上午十时，宋安抵北平。次日，发表公开谈话曰：
“本人向主和平，凡事以国家为前提。此次芦沟桥事件之发生，决非中日两大民族之所愿，盖可断言。甚望中日两大民族彼此互让，彼此信任，彼此推诚，促进东亚之和平，造人类之福祉。哲元对于此事之处理，求合法合理之解决，请大家勿信谣言，勿受挑拨，国之大事，只有静侯国家解决也。”
21日,日军再次炮击宛平。
宋哲元仍然保有和平幻想，甚至在22日把个别工事拆除，受到蒋的批评。
到23日，卢沟桥日军不撤退，二十九军则回防原地。同日接见外交部特派员杨开甲、孙丹林时，宋告：“芦案和平已有希望，今后交涉中心，端在中日两政府。”
显然宋哲元此时尚认为和平可期。两日以后日军再进占廊房，战火一发不可收拾。宋于此时始悟和平之不可恃，才准备迎战。