第300章 谈判才华 (1/2)
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正文 第300章 谈判才华
而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。
凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻，不过现在一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。楚少岩，你说是不是？”
一直沉默中的楚少岩淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”
此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。
“呃，楚少岩，你的意思是……”
“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个根本无法达成任何协议的价格。”楚少岩站了起来，“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”
“五亿？这……这也太少了吧？”那个总工激动地站了起来，“我们这块地皮，就值得了5个亿！”
“地皮？”楚少岩冷笑起来，“请问：这块地皮是工业用地，还是商业用地？”
那个总工的脸色一变，良久道：“工业用地。”
“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性？”
那个总工的脸色再次幻变起来，良久颓然坐下。
“在江北的昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山政府对土地控制极其严格，根本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的真实价值如何？”
楚少岩从自己的包里取出笔记本电脑，点开一个文件说：“根据我的调查，昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”
随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”
凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是的，金陵郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地，并承诺水电路三通。”
“既然如此，这块土地的真实价值可谓是一文不值！”楚少岩很不客气的说道。
会议室的气氛更加压抑，凌俊泽若有所思的望了楚少岩良久。
“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。
“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”楚少岩断然说。
所有人的脸色再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。
楚少岩淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投入巨资进行大幅改造；你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题；在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”
15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。
凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色，盯着楚少岩问道：“楚少岩，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”
“当然。”楚少岩淡定的点了点头。
他的信心是有理由的，在收购这件事情上，上官则天已经找过光辉集团的老总端木相北。端木相北的姨表杨泽瑞中将在金陵军分区威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。
至于军方报价15亿，楚少岩也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了金陵军分区后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。
在金陵军分区领导的心目中，这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面—当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级领导... -->>
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