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既然杨波收服归顺了，张旭受到启发，就又让一个看起来大概二十七八岁的盐帮帮众过来和他拉家常。
这个盐帮帮众面目黝黑，四肢粗壮，穿得有些破烂，外表看上去是一个很不起眼的人。张旭问道：“知道我叫你来看什么嘛？”
那人倒还算镇定，回答道：“不知道。张掌柜让我干什么我就干什么？”
张旭随意说道：“其实也没什么事，就是想和你拉拉家常。”
那人一呆，有些迟疑道：“张掌柜只是要和我拉家常？”
张旭笑着点点头，道：“不错。请问你叫什么名字？”
那人认真回答道：“回张掌柜，小人姓戴，家中排行第七，就叫戴小七。”
张旭又问道：“那你为什么会跟人干上走私私盐这一行当。要知道，这要是让大宋官府抓住，随时可是掉脑袋的生活啊。”
张旭这么一说，却不由得触动了戴小七满怀的伤心事，只见他神色变得十分黯然，说道：“嗨。要不是家里实在穷，实在难，根本没有别的活路，谁愿意去干这刀口添血的买卖。”
张旭也跟着叹了一口气，有些同感地说道：“是啊，穷人在那儿生活都是艰难的。”
那个戴小七有点儿疑惑道：“你这么说，难道张掌柜以前也是穷人？”
张旭点点头道：“是啊，是很穷的。对了，不知道你成亲了没有？”
戴小七苦笑道：“我们这种盐帮小跑腿的，随时会掉脑袋，过一天就算赚一天的人，那儿能成亲呢，又有那个女娘愿意嫁给我们呢？”
“哦”张旭理解地点点头道“那如果你在这里跟着我干，我承诺，要是干得好的话，过个三四年左右吧，就能成家立业，娶上一门媳妇，愿意不愿意？”
“真的，真有这样的好事？该不会是骗我的吧？”戴小七惊喜地说道。
张旭说道：“你看我像是骗你的样子么？我骗你什么？你有什么值得我骗的？”
戴小七想了想，自己确实没什么值得别人骗得了，于是点头答应道：“好，我跟张掌柜的干了。”
张旭说道：“好，希望你不要让我失望。还有，你去问问其他人看，还有没有愿意跟我干的？”
戴小七重重地答应了一声，然后非常兴奋地跑到那堆俘虏当中，卖力地替张旭推销起来。在他看来，这是张掌柜交给他的第一桩差事，当然要好好表现了。至少也要把自己一些熟人给拉笼过来。
随着戴小七卖力的演说，俘虏堆当中引起了一阵阵波澜和骚动。最后，所有的俘虏都知道了，于一起来问张旭：“张掌柜的，那刚才那个戴小七说跟你干个三四年就可以回家娶一房媳妇，是不是真的。”
张旭说道：“不是真的。”
“啊”兴奋的俘虏众全场冷却下来，鸦雀无声针落在地上都可以听见。戴小七几乎哭了：“张掌柜的，不带这么玩儿人的啊！你刚才不是说得好好的嘛？”
张旭又说道：“跟着我，我只保证你们在三四年的时间里可以赚到一笔足够娶媳妇的钱。你们拿到钱要是吃了，喝了，嫖了，赌了，三四年之后，仍然是一个穷光蛋，那可也不能怪我。还有，就算你们有了那么多钱了，但有没有女娘愿意嫁给你做媳妇，那我可做就做不了主了。那要看你们自己的本事了。你们要是有钱了还娶不了媳妇，可不能怪我了。”
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