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外一码头停泊。码头的巡哨拦住鲁肃一行，鲁肃递上文牒，告之东吴使臣前来凭吊刘表。一将官使人入城飞报刘备，要鲁肃在船上听候，不许离船。鲁肃在船上等了半个时辰，将官满脸堆笑地前来请鲁肃入城。
鲁肃来到城门下，望到城楼上旌旗飘扬，一杆刘字大旗高挂，有守城士兵把守，城门左右，一千骠骑军和三百白耳精兵已列队恭候。只见到，骑兵队士兵个个威武雄壮，昂首挺胸，手持佩剑，向来使行注目礼，步兵队士兵人人黑衣乌甲，体魄强壮，寒刀在手，目视前方。鲁肃一看刘备军容整齐，军威震天，心想：可见博望坡火烧夏侯惇十万兵并非传言。
鲁肃一行穿过立于两旁的队列，来到城门口，见到刘琦正在城门迎候，其身边立着一员大将，身高九尺，面如重枣，髯长二尺，丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛。鲁肃猜测，此人定是斩颜良诛文丑的关云长，鲁肃细观此将之色，骨子里透着冷傲。
刘琦与鲁肃礼毕，引鲁肃入江夏衙门内，鲁肃先是送上一份厚礼给刘琦，紧接着在刘表的灵前，教人设祭物，亲自祭酒吊念刘表。
鲁肃拜祭完后，请求面见刘备，刘琦将鲁肃领到议事厅，只有诸葛亮在议事厅内悠闲的品着茶，刘琦向鲁肃介绍说：“此乃吾家大军师诸葛亮。”然后又向诸葛亮说，“这是东吴来使鲁肃鲁子敬，有要事面见主公。”
诸葛亮起身让座，与鲁肃相互寒暄了两句，请刘琦、鲁肃一同品茶。
鲁肃哪有心思品茶，还是先和诸葛亮套套近乎，再来说正事为好。鲁肃先打破了沉寂的空气：“吾与汝兄诸葛瑾是挚友，相交颇深，常在一起谈论天下事，偶有书信往来。”
诸葛亮拱手说：“亮亦听兄言及子敬，仗义疏财，能文善辩，志向高远，仪表翩翩，今日见之，果真不凡。”
鲁肃立即转入正题说：“曹操挟天子以令诸侯，灭了袁术、袁绍，雄踞北方。今欲南侵，刘琮无能，不战而降，荆襄大片沃土归了曹贼。吾主孙权，据江东已历三世，国险而民附，敬贤礼士，江表英豪咸归附之，现聚集数万义士于赤壁，欲与曹操一决雌雄。世人都说玄德公乃枭雄也，今日退至江夏，如若曹兵来犯，欲往何去？”
诸葛亮笑道：“如若曹贼来犯，吾家主公自有分寸。刘琮无能，不战而降，致使吾军顿失后方屏障，新野、樊城弹丸之地，不足以抗衡曹贼，而今退守江夏、柴桑，吾军上下决心抗曹到底，只等主公一声令下，赴汤蹈火也在所不辞。”
鲁肃试探问道：“全军上下有如此决心，看来玄德公也将准备与江夏共存亡乎？”
诸葛亮喝了口茶，说：“汝可亲自去问吾家主公，只是今日吾家主公有军务在身，不便接见子敬，明日可见吾家主公。子敬此次前来吊丧，是否还准备往荆州刘琮那边走一趟？”
鲁肃解释道：“吾家主公不与刘琮此等贪生怕死之辈为伍，因而此次只来刘琦处吊丧，以表吾家主公的一份心意。且我家主公有抗曹之心，无结交曹贼之意。”
刘琦不认同诸葛亮、鲁肃的说法，反问鲁肃道：“投降曹贼未必吾弟之意。吾弟刚接荆州大任，属下各怀心思，且有蔡氏集团左右，恐大局不在其掌控之下。据吾所知，是战是降，江东不也是议论纷纷吗？”