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笔下文学 www.bxwx520.cc,最快更新重生娱乐圈里的弄潮儿最新章节!

    张锐敏是海尔集团的董事长。

    在04年,海尔应该是华国家电里面扛把子的存在!

    无论是电视机,还是洗衣机,亦或者冰箱、空调,都是这个!

    这个时候,格力和美的还都是小弟般的存在!

    老张砸冰箱和洗衣机洗土豆的故事,不知道大家有没有听说过。

    1985年4月,张锐敏收到一封用户的投诉信,投诉海尔冰箱的质量问题。

    于是,张锐敏到工厂仓库里去,把400多台冰箱,全部做了检查之后,发现有76台冰箱不合格。

    张锐敏把职工们叫到车间,问大家怎么办?

    多数人提出,也不影响使用,便宜点儿处理给职工算了。

    张锐敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”

    他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!

    很多职工砸冰箱时流下了眼泪,因为当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工两年的收入。

    这一举动给海尔全体员工思想造成了强烈的震撼,员工的质量意识有了普遍的提高。

    有人说,海尔之所以能有了后世的规模,那次‘砸冰箱’起了重要的作用!

    营销界一直有这么一个“传说”,大概在1996年的时候,海尔四川地区的售后人员发现,很多用户投诉洗衣机质量不好,排水管总是堵塞。

    维修人员上门检修后,发现堵塞排水管的,是大量泥沙。可是为什么洗衣机里会有那么多泥沙呢?

    原来,当地农民普遍种植土豆(也有说是红薯的),而土豆收回来之后,如何清洗是个大麻烦,于是,就有人想到用洗衣机来洗土豆,又省劲,又干净。

    但洗衣机毕竟不是专门用来洗土豆的工具,难以应付如此多的泥沙,于是自然就出现了堵塞排水管的情况。

    如果换做一般的团队,可能会告诫对方“洗衣机不是拿来洗土豆的!不要再这么使用了,否则用坏了我们不保修哦!”

    但是,当年海尔的负责人知道了这件事情之后,立刻展开了市场调研,发现使用洗衣机洗土豆居然并非“个例”。

    于是命令研发部门立项研发,并于第二年推出了一个全新系列的产品,主打特点就是电机功率大,排水管足够粗,除了洗衣服之外,还能洗菜甚至洗土豆……

    此番神操作,使得海尔一脚踏上了“无所不洗”的道路……除了洗地瓜,后来开发了适合高原地区使用的能够打酥油的洗衣机,后来又推出了能够洗荞麦枕头的洗衣机,甚至还在某个小龙虾节上,发表了一款用来“洗小龙虾”的洗衣机……

    事实上,截止2017年,海尔以及连续9年领跑国内洗衣机销售,年销售洗衣机达到了2000万台。

    对此,我不置可否。最起码说明,至少现在,张锐敏带领的这支团队,还是一支富有活力、敢于创新、勇于进取、不惧挑战的优秀团队!

    至于后世为什么会被美的、格力这群小弟们超越,哎,不提也罢!

    三天之后,景轩来到了位于清岛ZS区,海尔路1号的海尔总部。

    在会客室里等候的闲暇,景轩打量着四周,看到了那个熟悉的海尔兄弟的LOGO,继而想起了那个经典的动画片!

    《海尔兄弟》是由海尔集团、北京红叶电脑动画制作技术有限公司联合出品的系列动画片。其由刘左锋、戴福林执导,张经平编剧,1995年起播放,于2001年完结,共212集。

    这部动画片可是当初,海尔集团花费了大价钱,耗费八年时长打造出来的。目的自然是为了做宣传,当时也算风靡一时。

    不过嘛,这对海尔兄弟金发碧眼,一看就是有着日耳曼人血统!

    景轩暗暗点评道!

    不一会,接待的人就把景轩带到了总经理办公室,负责接待的是海尔集团的副总裁周云杰,按辈分来说是景轩的小叔。

    按理来说,这种级别的生意,暂时还不需要像周云杰这样的副总裁出面。

    这次周总出马,第一是显示双方合作的诚意,第二景轩勉强算是自家人,因此周总也是抱着提携晚辈的想法!

    周总对这个想法也颇有兴趣,而景轩则强调了这次合作的无限可能!

    最起码现阶段来说,电视广告传媒花费主要在以下几个地方!

    第一,是公司旗下的人力成本,公司正在招兵买马,花费不小!

    第二便是客户成本,一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视,还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈,一般合约是五年!

    第三就是液晶显示器,投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲,04年这种写字楼和高级公寓并不多,这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山,并抢先上市的原因!

    ‘得京沪者,得天下’,并不只是说说而已!

    分众的办法很原始,一家一家的谈,然后在购买液晶显示器挂上去。

    也是出了不少波折,比如,刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器,但是太过厚重,磕磕碰碰的人家嫌弃,最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒!

    如果这次自己能统一进价,那么就能压缩不小的成本。

    要知道,当时江南春的2000万身家都砸进去,连个响都没有。

    而且刚开始的时候大家都在观望,就没有往里投广告的,没有广告就没有收入,江南春资金链差点断了,幸好软银出手!

    “你还想让我给你投广告?”

    “如果可以的话,那是最好了!”

    “要知道,海尔现在在央视或卫视上打广告,贵的要命。

    价格按秒数版本计算,不按单秒计算。央视广告最小的广告版本是5秒,所以最基本的广告版本是5秒,广告时长版本还有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。

    广告价格依据版本不同广告价格也不相同。”

    “例如:中央电视台一套《新闻30分》栏目前时段广告价格5秒46900元;10秒70400元;15秒88000元;20秒119... -->>

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