174.头号土虱 (2/2)
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债务人有充分的了解开始。为了获取最大的报酬，我们以前的社团发展出自己独门的债务人科学分类法。
先将债务人分成十个不同的种类或形态。
这个科学分类法需要收集完整的债务人背景资料，包括：年龄、性别、婚姻、家庭成员、工作薪资、公司背景…
然后还有银行往来资料、存款、贷款、购物习惯、嗜好、旅游…
接着，不同的债务人须要配对给不同的催债人。
依照年龄、外型、性格、家庭成员、工作等不同条件将兄弟们分群，拿来跟有同样属性的债务人配对。
我们可不希望任何来自保守胆小的松江人遇上胆大妄为的临海人，这样可一毛钱都收不到。
债权包分割成十等份，分属不同组别。债务人的姓名、住址、电话、公民身份号码、债务发生单位等情资档案，详细地输入进电脑系统里。
这些数据资料都是我们设计的，甚至为了催收事业我们也开发出了精巧的电脑计分模型，根据日期、债务人居住地、以及每笔帐过去曾被催讨过的记录，确切得知每笔收购的债权票据可以催讨到多少现金。
最后才是兄弟们上场催收，耐心和创意是成功催收的两大关键。大部分债务人都是怕麻烦的，如果能坚持这两个基本关键，要成功催收不难。
目的只有一个：‘以最有效率的方法处理掉最轻松愉快的债务’，明白这一点吗？”
众人你看我，我看你都出现了疑惑的表情，却又不自觉的点点头。在座几位都是三江会的骨干，即便教育水平不高，但是基本上都是人精，阿嘉分享以前【嘉洋公会】的做法，只要重点提示说头，他们就知道尾，好教的很！
会议室里富丽堂皇，聚光灯打在阿嘉身上，显得他有种巨星架势。
兄弟们安静的听着阿嘉对新业务内容深入浅出的引导与解说，从最起初的懵圈，到逐渐有些懂...
阿嘉最后结论：“有一个很要紧的观念，在处理不良债权的时候，并不需要讨到所有的钱，明白吗？所有的不良债权都是由组织可能是1/10，或者是1/20买到的，也就是说你只须要处理到大概三倍或是四倍于成本的钱就够了。
其他的我建议不要管，因为比较困难，相对付出太多的心力，可能得不偿失，或是手段可能会过于激烈。
所以我再说一次你要有成本的观念，不管是时间或者是兄弟们必须付出的心力，你要有成本的观念…”
这话说的再明白不过了，众人纷纷点头，心里也承认这阿嘉并不像他说的是处理不良债权的小白，人家这样说可能只是客气。
阿嘉这一席话，整整说了一个小时，这回真是找对人了，陆揚和刘志敏，小邓三人对看了一眼，心照不宣。
刘志敏接着起身说：“
各位…
生而为人，我们有无数债务。父母恩、朋友情、爱情债、陌生人赞助、份子钱的有来有往。我们欠天、欠地、欠世界。
这些都必须尽力借由偿还取得平衡，才能对得起造物者的恩惠。
所有不只钱财的‘社会债务’，远远超出我们的想像，面对欠债不还的人，我们会不爽、憎恨、诅咒他们，甚至想要这些人远离社交圈，叫他们去死。
这些人很可恶吗？其实他们很可怜。他们也想要还钱，也想要良心过得去，但他们无能为力，光怪陆离的原因让他们选择逃避，当缩头乌龟。
我们存在的理由就是杜绝这类不愉快的事情在我们所爱的人身边发生。
兄弟们，我们可以为善良的社会风俗贡献心力，让欠债的人有动力还钱，不再成为债务的奴隶，报应的死囚。
这里，你们这些手上的资料就像是装满弹药的狙击枪，若没有各位训练有术的狙击手开枪，它就是一叠废纸。
兄弟们，我三江汇训练有术的神鬼战士，我百发百中的神射手，拿起你精准调教好的狙击枪，要帮就帮到底，有钱还钱，没钱还的就来三江汇加入我们，学习最专业处理不良债权的方法，成为我们的伙伴。
让他们这些可能已是万劫不复的债务人不只能还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人...”
忽然会议室里有人爆吼了一声：“不只还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人！”
接着会议室里面所有人起立，挥动着右拳，齐声大喊：“不只还钱，还要从此以后抬头挺胸的做人！”
可嗨了！