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废食。香皂这么好的东西，是利民的好事，不能因为怕了，就不做，这不是我蔡某人的风格！”
说道这里，顿了顿，继续说道：
“只要朱娘子肯卖方子给我家，这一切的风险就由我蔡家来承担，与朱娘子无关。银子你拿着，风险我家来担，你看如何？”
朱艳心里暗笑，嘴上说道：
“这个。。。这个。。。”一副被说动了，拿不定主意的样子。
蔡员外笑得更加可亲：“不知朱娘子认为，一万两银子如何？我相信没有哪家能出得起比这更多的了”
朱艳蹙眉，摇了摇头。
不知道是嫌价钱低了，还是没想好不想卖。
蔡员外惊讶了。在他的认知里，他这个价钱一说出来，只怕会把朱娘子惊到，并立刻接受。
蔡员外脸上有点变色，说道：
“朱娘子的胃口不要太大。。。”
说到这里时，坐在旁边的王夫人咳嗽了一声。
蔡员外看了看王夫人，立刻换上了一张笑脸，说道：
“某是十分有诚意的，那么就出价一万二千两银子如何？这已是我家的出得起的最大价钱了。”
观察着朱艳的脸色，郑重的说道：
“如若朱娘子嫌少了，我蔡家也不免强。只是错过此次后，再想要这个价钱就不可能了。”
朱艳也是个营销高手，怎会因为他说这种话而退缩？总要讨价还价。
“我当然知道蔡员外的诚意，也希望这次就把事情谈妥。既然员外出了价钱，也容我还一次价如何？”朱艳正色的说道。
“我当然是有诚意的。那么请朱娘子说出个价格来吧。”
蔡员外倒不恼，心里也是暗暗点头的。
“两万两银子。”
商谈过程中，她也仔细观察着蔡员外的眼神和行为动作，才说出了这个价格。
蔡员外吸了一口气。这个价格，是他的底价，如果对手是其他的大商家，这就是他能谈到的最后底价。
他到底还是低看了朱大娘子，不禁起了结交她的想法。
之后，自然谈妥了买卖合同，签订后并拿去官府备案。
当然不止是配方，所需工具和设备的图纸都在转让之内，并且做成后能投入使用。
合同还规定，朱艳要亲自培训十人，直到他们能成功做成香皂为止。
并签订了保密条款，香皂配方卖了之后，不但不准再卖或赠与第二人，连她自己以后也不能再做香皂。
双方皆大欢喜。
朱艳还留了一手。做香皂的香料只是在市场上能买得到的香料，粉粹后混入香皂。
目前还没有能提成香料的技术，这就涉及到她做蚊香的设备和技术了。她还不想过早暴露这方面的技术。
蔡家先付了一半的钱款，一万两银子。
之后蔡家在蔡家庄附近买了一大片土地，用于做厂房和仓库。
同时，聘请工匠铁匠来蔡家庄专门定做设备和工具，并与他们签订保密条约。
待工具和设备做成，她就要来这里调试设备，并培训蔡家员工。
所以在朱艳的认知上，蔡家出这两万两银子，出得一点都不亏，得到了对许多的新式设备和工具。
所以最近她很忙。时不时的要去蔡家庄，检测设备零件是否合格，工具是否按要求做。
同时，还要操心果园的秋收。正如蔡员外承诺的那样，她庄园的出产都销售给了蔡家。
这样忙忙碌碌直到农历十月，蔡家终于试制成功出肥皂和香皂，培训出十名香皂技术工。
蔡家也按合同把余款付清了。
朱艳现在才算松了口气。她现在的空间里存放着三万两银子，还是真金白银来得放心。
空间里还存放着几千斤新粮，她庄子刚打出来的新米。反正她的空间有保鲜作用，放多久都没问题。
这期间朱艳抽空回了一次杨家湾。