第12章 免费中的弯弯绕绕【新书求收藏】 (2/2)
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bsp;“礼物的吸引力有了，我再设置了一个免费领取的条件，就是你必须得在手机聊天软件微言上，转发给20个朋友，才能拿到手。这个条件不过分吧，也很容易就能做到。”
“所以你们也看到了，今天一整天都有这么多人来排队免费领取这个水槽沥水篮。”
“其实很多人一开始都会以为我们是骗子，但是真正拿到手礼品的那一刻，他们心中肯定是很兴奋的，觉得自己占到了莫大的便宜。”
“然后最后，最关键的部分来了，这些得到了免费礼品的幸运儿，是不是会觉得自己很赚？同时是不是会有一定的补偿心理？”
“那可不就得来店里买点什么补偿一下，觉得不欠我们了，他们心里才会真正轻松下来嘛！”
张理说的头头是道，其实在心里却是还有一句话没讲出来：最主要的原因其实还是在于，这个时间点的人们，还没有经历过这种套路的洗礼！
若是把这事放在几年之后，他们肯定会心安理得的把礼品领了，就拍拍屁股离开呢。
这种套路，以后满大街都是。
所以说，现在的客户，真是质朴啊！
都是好人。
这种营销方法，张理称之为螃蟹理论。
什么意思呢？就是：
做饭时，一只螃蟹顶出锅盖，对你说:“我热！”然后你回答说:想红就忍着......
单纯是钻了普通人的占便宜心理而已。
就和：你在楼上看风景，看风景的人在楼上看你。
都是同一个道理。
心里想着这些，张理嘴上却是自信的继续说道：“爸妈，这还只是开始呢。我不是有要求那些拿到礼品的人，都必须把这消息转发出去给自己的20个好友吗。”
“等他们的亲朋好友确认了这个消息的真实之后，肯定都会蜂拥而至的。”
“所以，明天、后天来的人，肯定会更多。而且是越来越多。”
颜红文、张振国异口同声，“啥，那就是说接下来生意会更好？”
徐哲则是在心里暗自鄙视：果然，天黑路滑，套路复杂，兄弟，你的心真黑！
张理肯定道：“没错！我估摸着这活动能连续做一个月左右吧。再久估计就没什么效果了。”
“毕竟我们永平市不大，而且这礼物的价格确实也不高，一个月的时间差不多能把我们市内那些对此事有兴趣的人，都覆盖到了。”
“好了，算出来了，今天的营业额是1万8千400多元。”
颜红文又是惊呼道：“什么？有这么多！按照你刚才的意思，这还只是第一天，以后每天来的人只会更多。那岂不是这接下来一个月，每天的营业额，也只会比这个更高？”
张振国也是满脸的不可思议，“这生意也太好做了吧。不是大家都在讲，实体店很难做的吗？”
张理轻笑道：“也不一定，刚才这些都只是我的推测，事实上是不是这个样子，现在还不知道呢。”
就像你不去蹦迪，永远不知道几百块钱一打的酒有多顺喉一样。
还没发生，或者没经历过的事情，张理可不敢打包票。
所以前些天，他虽然早已经打算了用这个营销办法，但是效果具体怎么个样，他也没底，直到今天真实面对了这一切，才终于有了一点底气。
“想想也是，”颜母和张父二人都有点怅然若失的感觉，“这事情总不可能都是按着你的心意来。”
徐哲却是不信，虽然也说不上来为什么，但就是觉得张理的那个推测很可能成真。
只是......如此一来的话......我明天还要继续这悲催累惨了的生活？
不要了吧！！！