第11章 生意火爆【新书求收藏】 (2/2)
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质质量说不上好，花色也比较老气，但是胜在工艺还过得去，尺寸更是很足，尤为重要的一点是......便宜。
所以很受这些老年妇女的喜爱。
当然，一些低收入人群也会很钟意就是了。
虽说这些东西他拿回来主要就是了走量，为了吸引人气，它们的利润也很低，但是实际上算一算的话：
一个枕头5元钱，他赚1块钱。
一个床单15元钱，他赚3块钱。
一个被套25元钱，他赚6块钱。
利润率也不低！
百分之22的利润率，和那些贵一点的、质量也好上很多的产品是不能比，但是量大，多卖上一些的话也能赚上不少钱。
事实上也确实如此，今天别看忙成这样了，一刻也没停过，但是实际上卖的东西，也绝大多数都是以这些为主。
不过，张理的心却是火热热的：只要人气够，店里店外围满了人，其它生意自然而然的就会来了。
这是跟风效应！
人类天生的好奇心使然。
就好像：
A对B说：“你是一个很好奇的人。”
B就肯定会问：“为什么这么说？”
然后A便可以理直气壮的回答：“你看，你又问了。”
就是这么简单的一个道理。
当走过路过的人，看到自己这家店这么热闹，就肯会有好奇心，为什么这里这么多人，他们在买什么？
然后，就会走进来看一看了。
俗称围观党！
但是你只要这么一看，自己摆放在店门口附近，那些最便宜的产品，就可以吸引到他们，最后便顺其自然的买走了一些东西。
若是对这些便宜货看不上眼？
没关系，自己摆放在店铺正中间展示床上的那套顶级货，无论是布料的质感、质量还是外观，都十足吸引眼球的四件套，会让你有想逛下去、看一看的念头的。
这个商业陈列摆放方法，在一些大型超市最为常见。
什么5毛钱一斤的大米啦之类的，用来吸引你的眼球，然后再在边上放各种1.5元一斤的青菜、2.5块钱一斤的西红柿等等。
实际上这些青菜、西红柿，你去个普通的菜市场买，可能还更便宜。
这是最典型也是最常见的一个商业手法。
所以别看张理现在店里卖出去的基本都是些便宜货，但是像一些399元的四件套啦，899元的羽绒被啦，也很是卖出去了一些。
这些才是利润高的款式产品。
..........................
乘着店内好不容易没有一个顾客的空档，张理寻思着还是出去店外看看吧。
然后，刚走出门外，便一眼看到，外边的徐哲周围，依然是那么的人山人海，里三层外三层的，把他团团包围着。
更有一声声焦急的呼喊从人群里传来。
“老板，你们这个海报上写的事情是真的吗？”
“轮到我了吧，小伙子，轮到我了。”
只这么一小会，张理更是亲眼看到，有一个男的急忙的跑过来，想要找捷径就插队，然后还真让他找到了一个空隙，一插就插进一个女孩的前面。
结果下一秒，便听到那女孩大怒着喊道：“你差我前面干嘛，马上就轮到我和那个大帅哥说话了，额，不是，我意思是......快插我后面！”
“......”
徐哲就这么淹没在‘汹涌’的人潮海洋中，显得那样的孤寂与无助，只差喊一声，“救我，救我啊！”
但是张理得意一笑，他就知道，这样的安排才是最棒的。
所以，他一点也没有上去帮忙的意思，嗯，反而还很是高兴。
因为他知道，徐哲现在正在做的事情，才是他这家小店今天只是刚刚开业，就有这么多客流量的主要原因。