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乐了。
他回答道：“你在怀疑我的能力？”
他的声音中透露出一丝不屑，好像若玉的问题是对他的侮辱。
“对不起，恕我直言，这是个很专业的医疗器械，没有做这一行的，很难做得好。”
若玉试图解释自己的疑虑，但成钱并没有给他机会。
成钱听后不屑一顾，他问：
“你当初是怎么切入这个医疗器械市场的？你那时不是也没做过吗？”
他的眼神中透露出挑衅，似乎在暗示若玉没有资格质疑他的能力。
若玉感到有些尴尬，但她还是决定坦诚回答。
“我那时是在一家医疗器械公司任职，从做销售开始的。所以，我积累丰富的市场经验。”若玉自豪地说道。
她相信自己的经历和专业知识能够为这个合作带来更多的增值价值。
“我知道，你那时是做医院病床销售开始的，对吧？”成钱对若玉的过去了如指掌，这让若玉感到有些惊讶。他没想到成钱会对他的背景调查得如此清楚。
若玉点了点头，承认了成钱的说法。
成钱接着说：“那你应该知道，这个市场的竞争非常激烈，没有足够的经验和能力，很难立足。我希望你能够相信我们公司的实力，我们有信心做好这个项目。”
若玉听了成钱的话，心中有些不服气。她想反驳成钱，但又觉得现在不是时候。她决定暂时保持沉默，等到合适的时机再和成钱沟通。
若玉对成钱一笑说：
“难道不成您也要从营销开始？”
“不可以吗？”
“您打算怎么做营销的？”
“跟您学还不成吗？我今天也来做专职营销，不过，我不是一个人做，而是一个团队，一个专职有限公司。”
“您想做个二传手？后者是二房东？”
“不可以吗？”
被成钱反问，若玉一时也不好回答。
这里面的关键，不是不可以做二传手，而是这个二传手如果过于强大或垄断，一传就被控制，除非，在合同中设置有违约条款，对不能满足条件的，可以终止合同并承担赔偿责任。
“你敢对赌吗？”若玉问。
“这么个对赌法？”
“如果您包销不力，或达不成目标，你们要承担违约责任，要对我方进行损失赔偿。”
“如果，我们能达成目标呢？是不是还有奖励？”
若玉有一时语塞了。
如果，对方又控制了市场价格，用很低的出厂价买进，然后高价出售，那么若玉会吃大亏的。比如：一部仪器千元出厂，万元出售，一部产品就赚回了十部所赚的利润。他达成了目标，工厂的微利能够奖励他巨额利润的差价比？比如说，假若拿出厂价5%的利润来奖励他，对于他来说，也不够塞牙齿缝的。他会索要更大的比例。
这个对赌也不好下决心了。
若玉觉得，双方对价格要有约束。
约束了价格，成钱愿意吗？
成钱看着若玉犹豫的样子，马上说：
“若玉总，这个对堵也是双方的，条件也是对等的。所以，如果你要对赌，不是不可以，只是对赌条件对双方是公平的、对等的，不然，就不叫对赌。”
“如果，我同意贵方包销，你打算怎么定价？”若玉终于问出自己所顾虑的问题。
成钱立即说：“价格自然是我方根据市场的需求来定。”
“如果，我方要对市场最终价格实行限价呢？”
“这个没有道理。我们既然投入了，当然是买断了，价格定价权应该归我方。”
对于成钱对价格的要求，若玉当然明白，估计，成钱他们要以出厂价翻倍定价。于是又问：
“能告诉我一个价格区间吗？”
“这个目前也不能确定。”
若玉向成钱摊牌了：
“我方要求，市销价格不能超出出厂价的一倍。 并且要写进合同。”
成钱当然不接受这样的限制，于是说：
“若玉总，我想与您单独沟通一下，可以吗？”
若玉自然明白成钱的意思，她给其他的人挥了挥手。
在座的人立即明白了若玉的手势的含义，自觉地退出了会客室。
这时，成钱在若玉的耳边说：
“我将利润的二成私下划给你的私人账户，这个市场就算是你我合作了，怎么样？”
若玉要的就是这样的效果。商人为利而来，有财大家发，合作才能共赢。
没想到这个成钱还是个懂谱的人。
若玉开心了，她笑着说：
“三成。”
成钱其实就是算到了，三成是底线。
“好，就三成。成交。”
“你打算怎么定价？”
“既然是自己的人了，我就实话实说，单台价格定在1万八千元。”
若玉大吃一惊。
癫痫发电治疗仪出厂价1800元，成钱要将市场销售价格定在元，翻了十倍。
若玉问：“这样，用户是不是承担得起？”
成钱很不满意若玉这样的问话：
“这可是救命的产品，花再多的钱，有比健康重要？再说，不也有你的三成吗？”
若玉苦笑一下。
成钱却哈哈大笑。
“好吧，就这样，我们签约吧。”若玉最后答应了成钱的要求。
“ 签约。”
若玉终于与成钱达成了独家销售协议。
当这个销售文本发到公司内部管理层走流程时，若玉的电话响了，是秀芸打来的：
“若玉总，那个成钱总还没走吧？”
“还没走，正在签合同。”
秀芸立即说：“若玉总，合同不要签，我马上过来一下。”
若玉当然知道秀芸要急于过来的目的，于是，首先心急地在合同上签了字。
正当成钱要签字时，门口有了吵闹，是秀芸在门口与成钱的保安发生了争执。
“放我进去，这是我的公司，你们是什么人，胆敢在此拦路？”
若玉听后，马上在会客室内对外说：“是我叫他们在这里值守的。你进来吧？”
秀芸进来了。
大家相互看了看，脸色都不好。
秀芸见成钱在签字，立即走上前去，一把夺过了合同瞬间把它给撕毁了。
成钱怒气冲冲地问：
“你是谁，敢撕毁我的合同？”
若玉没有理他，只是对若玉说：“若玉总，这个合同不能签。”
若玉见秀芸撕毁了合同，也怒气冲冲：
“你好大的胆，敢干扰我的工作？”
秀芸说：
“对不起，听我解释一下。”
若玉见秀芸在客户的面前撕合同，也太放肆了，于是，咆哮起来说：“我不听，保安，把她拖出去……”