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“你怎么跟来了?”龚成问虹美。
“怎么是我跟来了?我现在是你的顾客,不可以吗?”虹美说。
龚成被虹美问得好被动,显得自己没有水平,马上改口说:
“欢迎,欢迎,请到我的办公室去看看,请你指教。”
“不敢,免得破坏了你的好心情。”
“嗯?”龚成不明白虹美的话。
“我只是来看看,现在就走了,所以,走时要给你打个招呼,拜拜!”
虹美说完就走 。
龚成送走了虹美后,心想,这个虹美日后一定是来者不善,善者不来。
龚成若有所思地回到了自己的办公室。
秀芸见龚成进来了就说:“龚成,水饺店吸引投资一事,你也不要着急。我昨晚测算了一下。水饺店现在每天的营业额已经达到了45万元,每天外卖的水饺3万份,这是一个非常了不起的业绩。
我们的成本和利润是生一半,熟一半。因此,我们每天的利润达到了22.5万元,按此计算,我们年利润将有6700万元。
如果,我们的营业额还可以提升一倍的话,那么哦,我们的利润就过亿了。有了这笔钱,我们就起来了。现在,很多的上市公司也达不到这个利润数。
我们如果把脚步放稳些,现在可以不急于引资,利用现有的资金做前期投入,是完全可行的。
我算了一笔账,如果我们引进的投资者,无论他们占我们多少股权,同股同权,按比例分红的话,从表面上看是公平的,但是,从创始人的利益最大化的角度来看,对原始创始股东是不划算的。
比如,如果诗凤要在我们这里占一半的股权,她就会拿走我们一半的利润,按照现有利润额,也要拿走三千多万。而且,在股东大会上,也可能有不同决策的声音。
如果,我们的水饺,无论是品牌还是市场,都有很好的口碑,那么,我们就不愁融不到资金,市场只认钱,不认人。
最好的方法是以债权的方式融资。
债权有两种方式,一是直接借债,比如向金融机构借款或向企业个人借款。二是通过第三方发债的方式融资,比如通过第三方机构发行企业债。
债权融资,对于我们高利润的企业来说,是非常划算的,我们支付的成本不会超过利润率的20%,如果。我们能将利润稳定在50%的话,那么,我们扣除债务的利息,还有30%的利润,这个是不是很划算?
我们的保险经纪公司也可以为“成飞实业管理有限公司”设计一个理财产品,委托第三方机构如保险公司或其他的金融机构来发行,这个完全可行。
所以,我们对合作伙伴应该有所选择。我相信,我们这个品牌和市场,不会缺融资合作方。”
秀芸的一番话,使龚成和向飚听得一愣一愣的。
没想到,这个秀芸是个财务天才。
龚成看着秀芸笑得非常开心。
秀芸也回敬龚成的微笑,并且还在微笑中暗暗地送出了一个香吻。
向飚说:“没想到,弟妹很专业,胜过了我这个mbA的研究生。你的建议非常好。我们可以参照试试。”
龚成说:“是的,这次虹美也对我们的项目产生了兴趣,我多了一个选择。向飚与诗凤谈判时,可以与她沟通一下,据虹美讲,诗凤很多疑,如果她对我们信心不足,可以用明股实债的方式,与她合作成立运作公司,只要她股权不超过49%,我们就可以答应。
我们可以在约定的时间内,以固定回报的价格回购她的股权,这样,她也没有什么后顾之忧。
当然,她如果还是信心不足,我可以将“成飞实业管理有限公司”的股权抵押给她。执行合同完毕后,再解除质押。
非常感谢秀芸给我们提供了一个融资合作的模式,我看,这个模式非常好。如果,能得以实施,我们会飞快地发展。”
秀芸说:
“龚成,你不要急,我会全心全意配合你做好融资。
以后,谁的资金我们都欢迎,但是,所有人投入的资金,我们必须把关,分清业务主次。
虽然我们是融资方,但是,我们是利润的创造方,我们是主人,能给他们的投入资金带来非常可观的增值。
我们只要把握好这种优势,就能永远立于不败之地。”
龚成说:“是的,我们是主人,是利润的创造方。这样,就得要求我们自己走好每一步,不能有半点闪失。
做市场,就像是走钢丝,成功十次,掉下去一次,可能就完了。
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