![](/themes/lewen/images/android.png)
请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
![](/themes/lewen/images/apple.png)
添加到主屏幕
请点击,然后点击“添加到主屏幕”
块市场,据说,收效也不是很好,主要是远程的售后服务难做,加上众口难调,顾客难以伺候。
如何解决这个问题?
我查阅了一些资料。目前,我国已经进入了老年人比例过大的年代,估计60岁老年人的有2.6亿以上,占18.70%,这些人步入老年后,为了健康,还是愿意改善自己的生活条件。特别是行动不便的老人,也迫切需要一张家用护理床。
遗憾的是,当这些老人还很健康的时候,他们都不愿意为自己去添置一张护理床,等到动不了的时候才想买。这就是现实。
为何他们明明需要,又为何不在事前购买呢?
这就是一个消费的观念问题。目前,众多的厂家,都把这种床叫家庭护理床,或家庭多功能床。这些厂家知道,他的直接消费者就是老人。
想想看,如果你是个老人,会对这种床感兴趣吗?
老人在家里,每天睡一张病床是不是有点不吉利?起码,心里不好想。
假如我是个老人,我也会这样想。
所以,这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念,因为,你是要卖给老人用的。
我建议,这种床不能叫家庭护理床,也不能叫老年多功能床,这种名称让人一听,就有抵触心理。我还没有老呢,就先给自己买张病床。
所以,我认为,要改个名字,叫如意健康床,让你睡的踏实,睡的更香。
而且,这种床也不能设计成病床的样子,不能在两侧设有护栏,床头也不能有明显的升降摇把。
这种床就只能设计成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。
我们的销售目标对象是中年人,而不是卖给老年人。
可能你要问,中年人需要吗?
是, 中年人需要给他父母买的。有了这张床,作为孩子们,一是有了孝心,二是给自己减少了不少的麻烦。
改变消费理念,让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。
同时,我们的床卖出后,你还要给消费者一个无后顾之忧的措施。那些老人走了,床就成了多余的怎么办?
好办,那就是,我们可以折价回收。
对于厂家而言,这些床都是钢构的,回收后再翻修喷漆,床又是新的了,而材料成本降低了很多。”
讲到这里,会议室内有些耳语声。只见蔡老板也在给身边的技术总监耳语。
龚成停顿了一下,看着他们的表情,知道他们听懂了。
蔡老板露出了笑容。他问:“龚成先生,如果这样,那我的产品就要大改了。”
龚成说:“是的,不但产品式样改了,销售模式也改。改了,产品就可以重复使用了,销售也可以多次销售了,公司的成本也降低了很多。这样一改,你就有了个人特色,产品差异化就形成了。”
销售总监问:“这样,会不会也容易被别人模仿。”
“肯定会,但是,你得知道,从此,你已经永远地走在别人的前头,你还怕竞争吗?”
会上爆发了一阵笑声。这种笑,才是一种肯定的笑。
龚成又说:“一个制造企业,对相关联的产品,不需要做成大而全,有一两个自己的拳头产品就够了,你的市场就有了。这就是我设计的走一条不用招标的市场模式。
我们的产品卖出去了,资金回笼秒到,不用怕别人欠债不还。”
这时,向飚在一旁看着龚成,并且悄悄地给他使眼色。
龚成没有理会。
向飚干脆给龚成发一条短信:
“注意带一点节奏,不能和盘托出,给自己留点余地,他们还没有与我们签订策划合同。这种核心思路,签了合同才能告诉客户。”
龚成知道向飚发来了短信,他看都没看,继续讲解他的下一步的策划。
向飚急得要跳脚。