第二十九章 许胜给齐铭上课（一）

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    见齐铭没说话，许胜接着说：“齐铭，你这个人优点很多，抛开外貌不说，单凭你的思维能力、表达能力，在人群中也是佼佼者。但是在做生意这方面，你确实有很大的缺陷，而且这种缺陷不容易改变”。

    “什么缺陷？”齐铭很想知道答案。

    许胜：“就是你太在乎你的名声了！”

    齐铭听得懂这是什么意思，曾经张宇和贺晓虎都跟他说过这个问题。

    “在乎自己的声誉……不对吗？”齐铭自己也觉察出，这句话他问的很小心。这是因为，他现在自己也不确定“对不对”了。

    许胜：“对于一个正常人来说，在不在乎自己的声誉，其实是一种选择，亦或可以说是人的一种秉性，你可以在乎，也可以不在乎，都无可厚非。但在现代社会中，可能大多数时候，人们会对在乎自己声誉的人有更好的印象，而实际上，不在乎自己声誉的人，反而会活的更潇洒一些”。

    齐铭点点头，表示同意许胜上述的观点。

    然后许胜继续往后说：“其实说白了，就是在乎自己声誉的人，会更多的考虑别人的感受，而不在乎声誉的人，会更多地考虑自己的感受。作为一个商人，主导你的因素应该是自己的‘利润’，而不应该是你的声誉或者别人的感受”。

    齐铭：“但是，没有声誉怎么能赢得利润？”

    许胜：“对，名声是赢得利润的前提和基础，但是不要忘记：利润才是商人的目的！你维护名声的目的是为了盈利，而不是说，你赢利的目的是为了获得名声！所以，不能为了名声去损害自己的利益，这其中的逻辑关系，我相信齐先生可以明白”。

    齐铭没有说话，他确实可以理解其中的逻辑关系，只是他不想承认罢了。因为他觉得，承认了就得改，他还不确定自己是否能改掉，或者更确切地说，他还没有下定决心去改。

    许胜：“齐铭，我知道你现在心里很纠结，也很难受，但是我今天说的这些话，你一定要好好想想。作为一个商人，你不能太过于在乎自己的名声，当你遇到问题时，你首先应该考虑到的是利润，而不应该是名声”。

    齐铭觉得许胜这句话说的有道理，他点了点头做出回应。

    “那你想想，同样是面对差价这件事，如果你以利益为先，该如何处理呢？”许胜知道齐铭现在只是表面知道，当真正遇到问题时，他仍然不知道具体该怎么做。“既然要剖析，那就给他剖析透了”，许胜心里想。

    齐铭边想边看着许胜，试着回答：“我会不退差价？……会赖着这件事不处理，让它随着时间慢慢过去？”这个答案说出后，齐铭自己都觉得不好意思，他做不出这种事。

    “切，这什么狗屁办法！”许胜忍不住飙脏话。但其实他也知道，齐铭根本想不出什么好办法来。

    “那你有什么好的办法？”齐铭很好奇地问。

    “听好了啊！”许胜摆出一副要上课的样子来，“如果以利益为出发点考虑问题，你应该把这件事的原委告知顾客。反正问题不是出在你这里，钱当然也不应该是你出，把真相告诉顾客，他们知道谁的责任后，自然也应该知道该找谁去讨要说法。”