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但我不能选择逃避,既然现在事情到了骑虎难下的局面,更应该迎难而上,争取破茧而出。
于是,我强迫自己冷静下来。
然后按照自己独特的思考问题的习惯,从本质上慢慢的理清逻辑。
首先,可以肯定广告创意绝对没错,因为现在转化出来的数据可以直接说明。
那么就是关键词,关键词应该也不会错,否则“焕采-1、焕采-2、焕采-3...”等广告创意就不会出现转化。
其次再是落地页情况,可如果是落地页出现差错,那为什么“焕采-1”等那些广告创意可以出现转化,那是不是可以说明,落地页在一定程度上,其实是已经说明了产品特性,加上落地页上面含有的产品证书,以及各种含量的检测报告,这些足以做到产品背书的效果,所以,落地页大致上也没有出错。
那么会不会是关键词的顺序?因为按照现在运营人员的习惯,基本创建的,都是5个主要关键词附带5个相关关键词,那如果换一下顺序,由5个相关关键词附带5个主要关键词,会不会有不一样的效果?
因为在界面显示的时候,基本都是显示到前4个关键词,后面6个关键词因为显示段的原因,基本都会被省略号所代替,那是不是意味着,其实用户看不到完整的关键词,但这个因素好像不是特别重要,因为用户主看中产品的主要功能,主要功能基本都被主要关键词所覆盖了,那相关关键词的意义也就不大。
所以推论下来,关键词的顺序好像不是最重要的影响因素。
我有些迷乱,甚至有点百思不得其解。
但就在我迷乱的时候,我眼神忽然一瞥,看到了广告创意里的出价数据。
没错!
出价也是影响产品是否运营得当的主要因素。
想到这,我连忙跑去询问花花,看看目前针对相关关键词的出价大概控制在多少范围。
而在花花将相关关键词的出价面板调给我看的时候,我惊喜的心顿时算是跌落谷底了。
原来运营人员的成员考虑到预算的原因,一直将相关关键词的出价压的很低,似乎在他们看来,预算主要集中在主关键词上才能做出转化,所以就这样把相关关键词打入冷宫,不纳入思考的范围。
我有些气愤,但又不好意思发作,因为考虑到之前跟花花说相关关键词的时候,我的确没有将细致的出价说给花花听,当然,那个时候我也没有具体的想过这个问题。
所以花花应该是依照自己的运营经验,将相应的出价要求到运营组的成员,即用高价预算搭配主关键词换取转化,用低预算搭配相关关键词测试搜索用户的搜索频率。
虽然这样做的目的可以达到精准且集中的搏得展示位,但缺点就是随着同行的出价增高,我们的出价也必须随之增高,否则我们的产品就会降低到第二档次的流量。
但如果我将相关关键词的出价提... -->>
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