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其实一个人生活是很容易的,难的是为他人而活,那些放弃了曾经的梦想为钱而着魔的人儿,又是为了谁呐?天海虽不在北方,但这里的冬天也会让人瑟瑟发抖,几乎不会遇到飘雪,但路上飕飕的冷风依然恨不能钻进衣服上的每个缝隙。路上有一个人穿着灰色风衣,打着针织的围脖,脖子都缩在在衣领里,踩着一片片泛黄的法桐叶,发出嘎吱嘎吱的声音,一步步路过广场,走过高桥,越行越远。
晨星回天海有段时间了,工作上马铁雄并没有因为他儿子的事情来找晨星麻烦,估计是没查到晨星身份。华东市场部的主管康华强为人忠厚老实又勤奋,晨星忙着在启动火星计划,就把华东市场的业务开发工作都交给了康华强,自己也就带万里维护下天海的老客户。晨星从申圳回来后并没有告知手下总公司计划黑匣子明年将停产,接下来主要推广小区无人售货机的决策,一来怕为市场造成很大的动荡,二来晨星有自己的计划,这个项目晨星绝对不会放弃。
然而世事无常,本预计明年初才会有竞争对手出现相同的产品,还没过年就有一家公司在天海开始抢占黑匣子市场,价格只有奇迹公司的一半,晨星的老客户抱怨不断,但有合约在前,他们也不好太过分,晨星把所有客户梳理了一遍准备挨家登门拜访。说服客户最大的难题在于信任,以前客户对晨星的信任是基于背后有一家强大的公司支持,现在公司决定放弃这块市场的时候,晨星又如何去让客户依旧信任自己呐。晨星心里有了复排,披了件灰色风衣,约了柯达的老板查磊在一家高档茶室见面。
“晨老弟,在咱相识的这一年里,我公司在你这里共下了近五千万的订单,我们公司产品有了黑匣子先进功能的加入在市场上很受欢迎,即使随着后来竞争对手也用上了黑匣子,由于我占了先机,生意还好做。你曾经给我承诺过的产品跟新迭代会优先给柯达使用,可到目前未知你们的产品还是老样子,最近市场上有一家叫“再创奇迹”的公司推出了相同的产品,价格只有你们的一半,现在同行已经都在用了,我们公司产品的优势也荡然无存,相比下我的成本反而更高。我也不埋怨什么,可我公司还有几百号人需要我发工资,在商言商,老弟呀!明年咱们恐怕很难在合作下去了”在一件茶室东北角安静的隔间里,查磊脱了鞋子,盘腿坐在柔软的垫子上,背靠屏障,满脸可惜的神色。
“磊哥,咱们兄弟之间有什么不好说的呐,其他人就算有些抱怨都是扭扭捏捏不说实话,磊哥对兄弟我直爽的很,这一年里也帮我推荐了几个大客户,磊哥对我恩情,我很是感激,小弟先以茶代酒先敬你一杯。”晨星坐得端正,举起茶杯先饮了一杯。晨星把车停到离茶室很远的地方,这一路都是走过来的,扪心自问多次,查磊这兄弟,自己实在无法去下套坑他。
“来,你也帮了我大忙,不怕跟你讲,老哥今年公司的总销售额比去年多50%呐,认识你这兄弟不亏,这喝茶太没劲,咱兄弟俩待会去喝两杯。”查磊想到哪说哪儿,前倾过来身子拍了下晨星的左肩头,然后一口喝了茶杯里的茶。
“磊哥你那稍微喝点酒就到处认兄弟的酒量,今天还是算了,兄弟我跟你谈点正事,明年咱得继续合作。”晨星稍带神秘微笑着看着查磊。
“怎们个合作法?”查磊再次懒散地靠在屏障上,对晨星提出再次合作心里并没有多在意,自己调查过奇迹集团,对奇迹的业务很是熟悉,在目前这样的市场环境下根本就没有了合作可能性,晨星若是非要... -->>
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