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“这……”江南犹豫一下，他当然知道独家冠名和联合冠名的区别有多大，冠名商太多对我们做产品宣传毫无意义，更何况是这年月的校园活动。
想了想说：“另外两家的赞助费是多少？有没有可能找他们谈一下，把冠名权改成赞助权？”
“这个……”谢香梅想了想，为难说：“那两家都是我们的老客户，每年学校有活动都赞助，实在没办法推。要不这样吧，你跟你哥商量一下，能不能把赞助费提一提？这样我也好去给他们做工作，让他们这次把冠名权先让给你们来做。”
江南一听这话，心中不禁怔了怔，怎么感觉这套路有点熟悉啊，随即脑中思索片刻，忽的就明白了。
上辈子迎新晚会，他印象中压根就没有冠名商，这俩货一唱一和的分明是想让他抬高赞助费啊。
奶奶的，瞧这小妞人畜无害的样子，没想到还挺鬼，居然还跟老子耍起心眼来了！
抬头看了二人，见谢香梅脸不红心不跳的坐那喝饮料，而郑海那小子却低着头表情有点不自然，江南便更笃定了自己的想法。
当即顺着他们往下说，笑道：“那你觉得赞助费要多少才能拿下独家冠名呢？”
谢香梅犹豫一下，说：“这个真不好说，目前你们跟另外两家的赞助费都是六千，如果想拿下独家代理，我觉得至少要这个数。”说着抬手伸出三根手指头。
江南心中忍不住好笑，这小妞无耻的样子颇有我老子当年的风范啊，怕是平时没少拿这招忽悠人。
虽然心里有些反感，但不得不说这个谢香梅还真是块做销售的材料，如果她这套说词拿去忽悠商业街的小商小贩说不定还真能唬得住人，不过可惜想糊弄他，还嫩了点。
随即故作为难道：“学姐，三千是不是太多了，我哥现在还处于创业阶段，各方面都需要钱。赞助迎新晚会这事还是在我的极力推荐才答应的。一方面想支持咱们学校的文娱建设，另一方面也是想给我们产品做个宣传，只不过这三千块钱确实有点困难。”
“这样啊……”谢香梅犹豫片刻，还想争取，开口说：“小南，我也很想帮你，可如果你不把赞助费往上提一下，我很难跟另外两个赞助商交代啊，要不你跟你哥再好好商量一下，最起码往上再加点。”
江南瞧着这小妞一脸真诚的模样，不去演戏都可惜了，低头沉思片刻，忽的叹口气，惋惜道：“既然这样，我看也没商量的必要了，我哥之前已经明确告诉过我，除非是独家冠名，要不然就不做。本来我还想肥水不流外人田，把这个项目交给你们。既然你们这么为难，那我只好去找清科大和清工业再谈谈吧，这个数我觉得他们应该能接受，在哪儿宣传不是宣传。”
“啊，这，这……”这会该轮到谢香梅和郑海傻眼了，俩人没想到江南会给他们来了个釜底抽薪，一时间心里就有点着急。
本来联合冠名这事就是俩人杜撰出来的，为的就是想通过独家冠名做幌子，忽悠江南多出赞助费，可谁知这小子完全不吃这一套。
眼看嘴边的鸭子就要飞了，俩人心里暗暗有些后悔，早知道就不搞这些小聪明了，聪明反对聪明误啊！
谢香梅见江南带张兆军起身要走，赶紧给旁边的郑海使个眼色，那小子还算机灵，急忙起身拉住江南胳膊，笑道：“小南小南，你先别着急嘛，有啥事咱们坐下来慢慢谈，我们部长话还没说完呢。”
“可以谈？”江南似笑非笑的看俩人一眼。
“可以，当然可以！”郑海连忙拉他坐下，旁边谢香梅也有些尴尬，笑笑道：“小南，咱们都是一个学校的，我觉得赞助这种事还是把机会留给本校比较好，你说对不对？不瞒你说独家冠名这种事我们也是第一次做，很多细节上的东西还需要敲定，刚才有说的不对地方，你多担待啊。
江南见俩人总算老实了，忍不住好笑，跟老子耍滑头，看我不玩死你丫的。
嘴角露出一丝微笑，也不点破，笑嘻嘻道：“是啊，大家都是校友，我和郑海还是老乡，按理说这种事确实不该便宜了其他学校，不如这样好不好，既然话都说到这份上了，我可以多处一千块钱，不过我有几个条件——”
“小南，有什么条件尽管说！”俩人一听这话，原本郁闷的心情一下子又欣喜起来，虽然三千块钱没拿到，但能多一千也是赚的啊！
“我的条件很简单。”江南笑笑说：“首先迎新晚会的独家冠名权必须是我们的，另外我要你们用过的所有东西，什么服装、音响、桌椅、纸杯、道具上都贴上四海社区的标志。当然，最重要是我要晚会上的语言类节目里要有四海社区的段子。”
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